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「ペルソナ」にフォーカスして進めるFacebook広告運用の「新常識」 [Case Study・Facebook]成功の鍵・「山田太郎ターゲティング」って何だ?

「シンプルに、贅沢に。」とのコンセプトのもと、素材にこだわった男性向け化粧品を提供するバルクオム。その成長の背景には、ネット広告の効果的な活用があった。
Photo:五味茂雄

BULK HOMME
ソウルドアウト

成長軌道に乗った新しい化粧品ブランド

大手企業が強みを発揮する化粧品業界は、テレビCMや雑誌広告のようなマス広告だけでなく、個別訪問、カウンセリング、テレマーケティングと、さまざまな施策が繰り広げられる“マーケティングの最前線”だ。そんな厳しい業界で、ブランド立ち上げからわずか3年の新規参入であるにもかかわらず、男性向けスキンケア製品に特化した製品の展開で、急成長を遂げるのがBULK HOMME(以下、バルクオム)だ。

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バルクオムの商品構成 左から洗顔料「THE FACE WASH」、化粧水「THE TONER」、乳液「THE LOTION」、日焼け止め「THE SUNSCREEN」、ボディウォッシュ「THE BODY WASH」、そして10月に新発売となった美容液マスクの「THE FACE MASK」。いずれも他にはない高い品質を実現しているという

その成功の秘密は、男性のニーズを徹底的に研究して開発したという高品質な製品、そしてインターネット広告を中心に据えたマーケティング戦略にある。同事業部代表の野口卓也さんはその基本的な考え方をこう説明した。

「大手と競合していては私たちに勝ち目はありません。そこで目標にしたのは、他社を意識することなく、我が道を行く飲料メーカーのレッドブル。彼らに倣って、『イケてるから買う』というブランドイメージをつくりあげることができれば、と考えました」

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掲載号

Web Designing 2016年12月号

Web Designing 2016年12月号

2016年10月18日発売 本誌:1,530円(税込) / PDF版:1,200円(税込)

インターネット広告の費用対効果

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企業のIT推進担当者やネット運営者に向け、ネットビジネスの課題を解決するノウハウや最新情報をお届け。徹底した現場目線とプロへの取材&事例取材で、デジタルマーケティング施策に取り組む上での悩みや疑問、課題を解決するヒントを紹介します。

12月号の特集テーマは「ネット広告の費用対効果」。SNS広告やリスティング広告などの、少ない予算でも最大限の効果が期待出来る出し方、目的の設定方法、具体的な施策の進め方をゼロから解説します。

【Facebook広告】【Twitter広告】【Instagram広告】【リスティング広告】で宣伝・告知・PR効果を増幅しよう!

安価で、すぐに始められる広告形態として、インターネット広告の需要が高まっています。しかし、「かける費用に対し、どれだけの見返りが期待できるのか」疑問に思ったことがありませんか? 数あるインターネット広告の中で何が一番効果的で、どういった考え方で臨めばいいのか。本特集では、 Facebook 広告、Twitter 広告、 Instagram 広告、そしてLINE@とリスティング広告にフォーカスし「費用対効果」の視点から紐解いていきましょう。

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