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SMASH WATCH|ECサイトと連携したオウンドメディア [Case Study #05]開設2カ月、早くも売上1.2倍増の効果

国内外1,000以上のブランド、メーカーの腕時計を扱うECサイト「腕時計本舗」が、6月にオウンドメディア「SMART WATCH」を開設。販売一辺倒というEC業界構造の変革を目指す。

SMASH WATCH http://media.10keiya.com/
パワープランニング(株) http://pp-net.com/
Vogaro(株) http://vogaro.co.jp/

(写真左から)
パワープランニング (株)代表取締役 塩野和常
パワープランニング (株)W&B事業部 ディレクター/デザイナー 森田博文
Vogaro(株)コンサルタント 江見高弘
Vogaro(株)ディレクター 新井拓郎
Vogaro(株)代表取締役 米田純也

EC業界の宿命“価格競争”とは異なる土俵で勝負したい

今年6月、腕時計をテーマにした「SMART WATCH」というWebサイトが開設された。これは、総合ネット通販会社パワープランニング(株)が運営する「腕時計本舗」というECサイトと連携するオウンドメディアである。まだ開設から間もないなかで、ECサイトでは昨年比で売上1.2倍増を記録し、早くも連携の効果が出ている。また、「SMART WATCH」に興味を持った各社メーカーからは、企画や販売提案の問い合わせが多数増えているそうだ。

「ネット通販業界全般において、長らく価格競争を主戦場としてきました。割引ポイントやクーポンによる値下げなど、商品そのものの魅力を度外視した消耗戦が横行し、倒産などの憂き目に遭うところも出ていました。こうした状態から脱却しないと、私たちもいつどうなるかわからない。常に強い危機感を抱いてきました」(パワープランニング・塩野和常氏)

EC=セール商戦とは違った、新たなユーザーとのコミュニケーションをつくり出したい。価格競争とは一線を画し、腕時計そのものの魅力を伝えたい。そのための場として「SMART WATCH」が誕生したのである。

 

オウンドメディアを開設しトレンドを創出する

現状の腕時計業界を整理すると、ECの流通自体は上向き傾向だという。本来なら追い風となるはずが、けっして「積極的な時計好き」が増えているわけではないのが実情だ。

「腕時計本舗のメインターゲットは、M2層(35~49歳の男性)です。数千円から30万円あたりまでの価格帯を主軸にしたポピュラーブランドが人気を集めていますが、より価格競争にさらされがちなゾーンでもあります」(パワープランニング・森田博文氏)

「一部の愛好家を除けば、明確な基準を持って腕時計を購入する人は多くありません。そうなると、価格帯が選定基準でウエイトを占めざるをえない。特にポピュラーブランドは、聞きなじみがありながら、腕時計好きでなけれ各ブランドの強みを知っている人はなかなかいらっしゃいません。だったら、自分たちが価格とは別の選ぶ理由(ブランドストーリーなど)を伝える場所を提供したい、と考えました」(塩野氏)

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「SMASH WATCH」とは?(1)
「SMASH WATCH」は、パワープランニングが運営するECサイト「腕時計本舗」と連携するWebサイト。腕時計にまつわるトピックを扱う。7月末までの実績として、月間平均1万4,000PV

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掲載号

Web Designing 2016年10月号

Web Designing 2016年10月号

2016年8月18日発売 本誌:1,530円(税込) / PDF版:1,200円(税込)

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■ 特集:“小さく始める”オウンドメディアのつくり方

「ブランディング、集客、ひいては売上を伸ばすための施策としてさまざまな企業が実践している「オウンドメディア」。競合がはじめているから、いまの時流だから、自社の利益に繋がるならば、などとオウンドメディアをはじめようと思っている方も多いはずです。けれども「Webサイトをつくり、クオリティの高い記事を毎日更新していくのはムリ…」と思われている方、決してそんなことはありません。SNS、ブログ、自社サイトなど、すでにある“コンテンツ”を活かして自社の利益へとつなげることができるのです。オウンドメディアは、大きな会社だけのものではありません。予算をおさえながらも、大きな効果を生むオウンドメディアについてご紹介していきましょう。

第1部 効果的なオウンドメディアの制作→発信術

#新人まこちゃん、インターンとしてあのLIGブログに!
今さら聞けないオウンドメディア
#大事なのは「愛」と「戦略」
基礎の基礎から理解するオウンドメディア
#スピードこそが正義だ!
オウンドメディアは2週間で立ち上げよ!
#重要なのはアクションしてもらうためのスイッチ
“拡散”の秘訣は導きたい結果からの逆算
#スモールスタートで成果を出す
担当者ひとりでもできるオウンドメディアのはじめ方

#【座談会】担当者だから話せる“現場”の話
オウンドメディアの大変なこと、やってよかったこと

#構築後の改善アクションで、他社をリードする
「目標設定」と「効果測定」

#ふたたび新人まこちゃんが登場! 先輩オウンドメディアを紹介
あれも? これも!? オウンドメディア

第2部 事例から学ぶ“小さく始めて”成功する方法

【Case Study #01_河内屋】自社で運営するメリット
特殊印刷の事例で“魅せる”世界観を社内で発信

【Case Study #02_一俊丸】業界不振も、売り上げは2倍に
老舗釣船店メディア3つの掟

【Case Study #03 _Happy Maker!】自社の強みでユーザーとつながる
オタク向けに特化した婚活コンテンツ

【Case Study #04 _町田美容院の知恵袋】意外な手段で記事を量産
自前サイトで勝ち取った集客の極意

【Case Study #05 _SMASH WATCH】新たなコミュニケーション
ECサイトと連携したオウンドメディア
【Case Study #06 _箱庭haconiwa】Webのプロから学ぶ
共感を得る“好き”の気持ちとノウハウ
【Column】海外のSNSはいまどうなってる?
_オウンドメディア㊙記事“作成術”
_うまく活用したい補助金・助成金

■ WD SELECTION
マジョリ画/ Bascule Inc-βver. /ジムナストコロン/水曜日のカンパネラ OFFICIAL SITE/踏み台上等。dof のサマーインターンシップ/ユニコーンNEW ALBUM「ゅ 13-14」特設サイト/ ayanomimi /武蔵野美術大学 工芸工業デザイン学科/MIKIYA TAKIMOTOPHOTOGRAPH OFFICE - 瀧本幹也/ DeNARunning Club /ストリアクリニック/ illion"Water lily" Connected JamVideo / Gallery Site「SHINYA KIYOKAWA」/ ECHO 50V BATTERY SERIES

■ ビジネス・EC
□ ECサイト業界研究
「わさび式」記事作成法で集客力アップ!

□ モバイルビジネス最前線
MagicPrice:アドテクの活用でホテルの最適料金を予測

□ 知的財産権にまつわるエトセトラ
店内のBGMと著作権

□ Bay Area Startup News
ビットコイン技術で護るBlockai社の試み

■ マーケティング・プロモーション
□ データのミカタ
企業におけるクラウドの普及はどこまで進むか

□ デジタルプロモーションの舞台裏
面白法人カヤック:自らの強みを最大限アピールしたコーポレートサイト

□ 行動デザイン塾
オウンドメディアに求めたい「アクセシビリティ」

□ 解析ツールの読み方・活かし方
ベンチマーキングで市場を見ながら自社の評価を行う

■ コラム
□ One's View
今月のお題【オウンドメディア】
育てるための3つのポイント by 白井明子
オウンドメディアの副作用 by 土屋尚史
“リアル” な空間や体験の価値 by 峰松加奈

□ 未来食堂の「せかいと未来」
自ら発信するためのメディア

編集部よりお詫びと訂正のお知らせ

本誌P67「Case Study01 河内屋」記事内におきまして、誤記がありました。関係者の皆様にお詫び申し上げます。以下に正しい表記を掲載いたします。

× Web制作会社の(株)ナイルはコンサル事業を行っており
○ Webコンサルティング事業を行うナイル(株)が

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