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中小ECサイト運営者が、今取り組むべき6つの施策●特集「ECサイト、次に打つべき6つの施策」 ボトルネック発見チェックリスト

2021年には、流通総額が今の2倍となる25兆円にまで成長すると予想されているEC市場。それゆえ、これまで傍観していたプレイヤーも次々と本格参入してきている。そんななか、中小のECサイトが次に打つべき手とは、どんなものなのだろうか。

激動のEC時代の始まり

2016年、ECは激動の波に飲み込まれている。モールプラットフォームの変化、モバイルファーストからモバイルオンリーへの急速なシフト、超高速化してトルネードのように情報が乱れ飛ぶソーシャルメディア‥‥そんななかでEC市場は着々と成長している。

今の時代、このように大きな市場に成長する業界はほかになく、それゆえ、これまで本格参入していなかった企業も本腰を入れてきた。一方で、クラウドの普及が進み、今まで高額だったサービスが無料になったり格安になってきて導入しやすくなってきている。そういったサービスやツールを使った自動化や省力化は、特に中小のECサイトには福音であり、必須の武器になるはずだ。

本特集では、悩めるECショップの運営者に向けて、「SNS集客」「決済」「ステップメール」「チャット」「多店舗展開」「倉庫・物流」における「次に打つべき6つの施策」を紹介していく。

 

まずは現状把握をしよう

ECサイトの改善を考える際、まずは現状がどうなっているかの見直しが必要になる。現状を確認せずに、いきなり対策を行うのは非常に危険だ。たとえば、アクセスが減ってきたからといって、たまたま営業を受けた会社にSEOやリスティング広告を依頼すると、間違いなく失敗する。社内でアクセス分析のデータを収集し、何が原因であるのかを洗い出すことが先決だ。これをやらずに、ただ単に広告費用をかけても何もならない。

また、受注業務はボトルネックとなりやすいところだ。たとえば、納品書と送り状を別々に印刷すると、混乱が起きやすい。このとき、クレジットカード払いだけではなく、銀行振込や代引き、コンビニ払いといった支払い方法があると、さらに複雑になる。受注業務は、できる限りシンプルにしておくべきだが、あっという間にいろんな業務が複雑に絡んでくる。このように、まずは業務のどこに問題があるのかを洗い出そう。発送業務においては、注文商品をピッキングする際、倉庫内をあちこち移動しなければ商品が揃わないといったことも起きる。そういったコストを勘案すると、これらの業務を外注するという選択肢も考えられる。さらに、受注や在庫データを一元管理するツールの導入も視野に入ってくる。

ポイントは、「どこにボトルネックがあるか」だ。チェックリストを用意したので、ぜひ確認してみてほしい。マネジメント側、実務スタッフ側でそれぞれ認識が違うことも多いので、各方面からチェックすることをお勧めする。双方でチェックが入った項目は、すぐに手を打つべき業務といえるだろう。

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掲載号

Web Designing 2016年4月号

Web Designing 2016年4月号

2016年3月18日発売 本誌:1,559円(税込) / PDF版:1,222円(税込)

ECサイト、次に打つべき6つの施策/Adobe Animate CC

サンプルデータはこちらから

■ 特集:ECサイト、次に打つべき6つの施策
 自動化・効率化‥‥。あなたのサイトを儲かるサイトに!

自動化と効率化が鍵。儲かるサイトはこうつくる!
「ECショップの売り上げが伸びない!」「それどころか、毎日の作業に押しつぶされそう」といった悩みを持つ店長さんやショップの運営担当さんは数多くいらっしゃるはず。そこで彼らの声にじっくりと耳を傾けてみると、「集客」「決済」「ステップメール」「チャット」「多店舗展開」「倉庫・物流」の6つにポイントがあることが見えてきました。
儲かっているショップは、この6ポイントをよくよく見直し、ツールなどを使いながら、自動化・効率化しているのです。本特集は、悩めるショップの皆さんはもちろんのこと、サイトの制作に携わるWeb制作者の皆さんにも読んでいただき、一丸となって「売れるECサイトづくり」に勤しんでいただくための内容になっています。さあ、はじめましょう!

 【Introduction】中小ECサイト運営者が、今取り組むべき6つの施策
 手間のかかるSNSマーケティング、本気で取り組むならツールが役立つ
  プロが薦める最新デジタルツールレポート1:コムニコマーケティングスイート
 カード決済をしない顧客に最適な支払い方法を提供する「導線」を
  プロが薦める最新デジタルツールレポート2:Amazonログイン&ペイメント
 シナリオに沿って内容を変え、自動送信する「ステップメール」
  プロが薦める最新デジタルツールレポート3:アスメル
 【Column】中小のECサイトにこそ、マーケティングオートメーション導入を
 Webにおける「おもてなし」の接客を実現する「チャットツール」
  プロが薦める最新デジタルツールレポート4:Zopim
 モール間の管理・連携を自動化してくれるツールがすごい
  プロが薦める最新デジタルツールレポート5:ネクストエンジン
 使いやすく独自色の強い新しい物流サービスに注目を
  プロが薦める最新デジタルツールレポート6:オープンロジ

■ 集中企画:Adobe Animate CCの全貌とその戦略
 “Flash”がHTML5時代に生まれ変わった! リッチコンテンツ作成ツールの必要性を解説

リッチコンテンツツールとしてWebシーンの一時代を築いてきたAdobe Flash Professionalが約3年ぶりのメジャーバージョンアップを行い、2016年2月、その名称を「Adobe AnimateCC」として正式に公開されました。「なぜ、今、Flashをバージョンアップするのか」「何ができて、どのような需要に対応しているのか」など、その全貌と、これからの展望について解説していきます。

■ WD SELECTION
Prius I.D./relax×LEGACY『relax』特別復刊プロジェクト/ホンダオートテラス presents 中古車グランプリ/リベロジック株式会社/727看板物語/アニメ『ヒストリカル』/IJC MUSEUM IS JAPAN COOL ?/KPP 5th Anniversary Special Website/PS4「進撃の巨人」(Yahoo! JAPAN PR企画)/GIANT MINI4WD PROJECT/un-T factory! NAGOYA /NON-GRID Inc./SAVASミルク「よみがえれ、運動部魂! 部活ワザ選手権」

■ ビジネス・EC
 □ ECサイト業界研究
  ファーストタッチポイント:リピーター獲得のポイントは「ダンボール」にあり

 □ 月刊店舗設計
  ブランドショップAXES:細かな改善を積み重ね、売上を半年間で150%向上

 □ モバイルビジネス最前線
  monomy:日本のモノづくりを変える? 新スタイルのアクセサリー通販アプリ

 □ 知的財産権にまつわるエトセトラ
  動物が描くアート作品と著作権

 □ Bay Area Startup News
  ニッチな製品でも、世界には需要がある! クラウドファンディングで海外進出

■ マーケティング・プロモーション
 □ サイト改善基礎講座
  アクセスログに統計解析を用いてユーザー像を導く

 □ ハギハラ総研
  ネット利用時間という考え方はいずれなくなる

 □ デジタルプロモーションの舞台裏
  ど真ん中の商品訴求でビール・酒類商戦を勝ち抜く

 □ 行動デザイン塾
  “脳内カレンダー”活用のススメ

 □ 課題解決のためのUI実装講座
  ページ遷移をなくして離脱を防げ! 無限スクロールの活用方法

 □ 解析ツールの読み方・活かし方
  過去パターン依存から脱却し、新たな顧客層を掘り起こす

■ クリエイティブ・コラム
 □ ナビゲーターが選ぶ注目のデジタルコンテンツ
  [バズ施策]マス→ネットでバズらせる:引越し侍TVCM by 眞鍋海里
  [デジタルプロモーション]PR成功の黄金律:Intelligent Parking Chair by 築地 Roy 良
  [Webサービス]声で伝えるストーリー:Adobe Voice by 土屋尚史
  [IoT]本当に意味のあるものは、いつだってシンプルだ:Calender Watch by 神谷憲司

 □ モノを生むカイシャ
  シフトブレイン:本当の仲間たちとたどり着いた「働き方」の追求

 □ 清水幹太の「Question the World」
  褒めて褒めて褒めまくって、歴史を刻む:クレア・グレイヴス

 □ ツクルヒト
  「圏外」から伝えつづけるリアル:都築響一(編集者)

 □ 最果タヒの「詩句ハック」
  第22回 自動返詩

 □ デザインにできることMonologue
  Vol.147 2001年から旅して

 □ エキソニモのドーン・オブ・ザ・ボット
  人工知能は超知能、そして“悟り”へ‥‥。人間とBOTの対談も今月でログアウト!

■ インフォメーション
 □ Topics
  TABO/Japan Growth Hacker Awards 2016/Phantom 4

 □ Movement&News
  横尾芸術の本質は“ 引用” にあり「横尾忠則 迷画感応術」/「私」とは誰だろう? 世界と自分との新たな関係性を探る展覧会/玉木宏からピース又吉、メーテルまで! 展覧会は音声ガイドで選ぶ? ほか
  【2015年日本の広告費】連続増加の牽引役はインターネット広告、運用型広告はさらなる拡大/“ グロースハッカー”が語るカイゼンの極意/IBMとソフトバンク、Watson日本語版APIを提供開始 ほか

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