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実用書 >> ビジネス


世の中すべては営業である① 営業実践編その1

まったくの素人から、外資兼保険会社のトップセールスマンとなった著者が語る、体験的かつ実践的営業指南。なぜ自分は営業成績が上がらないのか、と嘆く営業マンの悩みに、自らの体験や周囲の成功例、失敗例などを引用して解答を導きだします。第1巻は営業としてやっていく覚悟の持ち方と、訪問先で何を見て、何を感じるかを具体的に指南します。

2016年01月13日発売
440円(税込)

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目次

 

【第00回】序章 ~ちょっと長いまえがきに代えて~
【第01回】覚悟の決め方
【第02回】ここで少しだけ自己紹介にお付き合いください
【第03回】さあ、あなたの覚悟とはなんですか?
【第04回】ホワイト覚悟とブラック覚悟
【第05回】覚悟や目標は、他人に検証してもらう
【第06回】見えないものを大切にする
【第07回】1 教えなくちゃわからない時代
【第08回】2 初訪問の前に出来ること
【第09回】3 当日にやっていること
【第10回】4 敷地に入る前からアンテナを張る
【第11回】5 やはり、身につけているものは語る
【第12回】6 即決で売れるのか?
【最終回】7 自分なりのクローズの言葉を持つ