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世の中すべては営業である① 営業実践編その1

【第01回】覚悟の決め方

2016.12.12 | 安倍幸志

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営業で成功するための秘訣は何か? 答えは意外とシンプルです。それは、覚悟です。これは実は人生を成功させる秘訣でもあるのではないでしょうか? 覚悟といっても、軽いものから重たいものまで様々です。政治家の口にする不退転の覚悟という、すぐにひっくり返るような軽いものもあれば、最近のラグビーワールドカップで、選手たちの負けたら日本ラグビーに未来はない、という覚悟はとてつもなく重いものでした。また、我々が「愛する人たちを一生守る」という覚悟を結婚する時にするように、世の中には覚悟が沢山転がっています。
それぞれ覚悟したはずなのに、なぜ覚悟は揺らいでしまうのでしょうか? 死ぬまで愛すると誓ったはずなのに別れてしまったり、やると決めて他人に公言したはずなのに、やめてしまったり。ダイエットやランニングもそう、それらは全て覚悟が足りないのです。簡単に重たい覚悟が出来る方法としては、一つは追い詰められることです。世の中にある成功本は、どん底からの逆転、逆境や極貧からの成功のなんと多いことか。コンプレックスも、後述するブラック覚悟の代表的なものですし、中途半端に貧乏だったり、成績がよくなかったりするより、よっぽど成功の確率は高いと言えるでしょう。ただし、重い揺るぎのない覚悟を決めればという話に戻りますが。
 
実は私自身、覚悟が足りなかった失敗者の一人でもあります。年収が1億とかそういう大成功者ではありませんので、もっと身近な営業所で一番の営業マンで、全国でも何十番以内の成績の人という風に想像して頂けると、わかりやすいかもしれません。

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