Twitter広告で雑誌を宣伝してみた●セルフサービス式Twitter広告のススメ[2]|WD ONLINE

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Twitter広告で雑誌を宣伝してみた●セルフサービス式Twitter広告のススメ[2] 中小法人・個人事業主に最適! はじめてのSNSマーケティング

セルフサービス式Twitter広告の概要を理解したところで、本誌Web Designing編集部(@WD_editors)のアカウントを例に実際の出稿手順を確認してみよう。

新刊の宣伝に利用してみる

まずは実践あるのみ、ということで前号の本誌発売タイミングにあわせて1週間Twitterセルフサービス広告を実施してみた。キャンペーンの目的は1つだけ選ぶ方式で、フォロワーの獲得も重要ではあるが、今回は購入サイトへの誘導を目的に数万円の予算で試験的に運用することにした。

事前に用意するものはTwitterアカウントとクレジットカードだけだが、会社の法人カードを用意するのに手間取ってしまう落とし穴があった。運用担当者は社内手続きもチェックしておくとよいだろう(02)。

登録からキャンペーンの開始、結果の分析などは「ads.twitter.com」上で1人でも管理できるが、複数の運用担当者のTwitterアカウントを登録しておけば役割分担も可能だ。いずれも状況に応じてターゲットや入札金額をフレキシブルに対応できる運用体制を事前に整えておく必要性があると実感した。

01 出稿するにはTwitterアカウントが必要。企業アカウントかキャンペーン用のアカウントを用意し、「ads.twitter.com」からログインして、企業情報などを登録する

キャンペーンの概要
目的:新刊の宣伝→EC購入サイトへの誘導
予算:数万円(10万円以下)のテスト運用
期間:発売日から2週間

02 決済にはクレジットカードかデビットカードが必須。個人事業主は問題ないが、企業だとこの部分がネックになることがあるだろう。事前に法人カードやプリペイド式のクレジットカード決済用に用意しておくとスムーズだ
03 準備ができたら、画面右上の「新規作成」からキャンペーンの目的を1つ選択する。フォロワーの増加やWebサイトへの誘導、アプリのインストール、動画の再生などから選べる。ここでは雑誌の購入ができるECサイトへの誘導を選択した

 

本格的な展開は月50万円が目安

今回はテスト運用で予算も少ないため、ターゲットはなるべく多くのキーワードを設定して雑誌の特集テーマである「ECサイト担当者」に向けた広告を作成することにした。見込み客(オーディエンス)数の規模はグラフで表示され、おすすめ範囲の下限ギリギリになるよう設定したが、それでも100万人規模となった(05)。

入札金額を抑えるには手動入札がおすすめで、80円から開始したところ広告表示回数(インプレッション)については十分な規模が得られた。ここからクリックやフォローなどキャンペーンの目的にあうアクションが行われてはじめて課金される。最適化を進めればさらにクリック単価を下げていくこともできそうだ(06)。

例えば、ここで月に1万件のサイト誘導やフォロワー獲得を目標にすると、入札単価50円~80円と仮定すると月間予算の目安は50~80万円となる。テスト後の本格運用では、その予算感で見積もろう。

一方で、やはり広告ツイートを見る人の関心を惹かなければ成果は上がりにくいことも痛感した。SNS広告は何よりもユーザーに“刺さる”ことが重要だ。ツイートはテキストと画像・動画を組み合わせ、思わず何だろう?と注意を引き、具体的な商品やサービスの内容を示しつつ、最終的なアクション(サイト誘導、フォロー、ダウンロードなど)へと導くようにしたい(07)。

04 キャンペーンの作成画面では、キャンペーンの期間などを設定した後に、ターゲットと予算を設定し、最後に実際に表示されるツイートをクリエイティブの項目から登録するという流れだ。右でその設定のポイントとなる部分を見ていこう
05 「おすすめ範囲」を確認しながらターゲティング!
ユーザーの属性やキーワードを細かく設定していくことでターゲットの範囲は絞られていく。「オーディエンスの概要」で潜在的なオーディエンスサイズが表示されるので、最初はおすすめ範囲の中で一番小さい規模になる程度まで絞り込み、キャンペーンを実施してインプレッション数やクリック数が低調ならばキーワードを増やすなどしてターゲットの範囲を広げていこう
06 入札金額は手動で行うべし!
1日あたりの上限予算と予算総額を設定できる。初期設定では表示回数が最適化される「自動入札」になっているが、そのままだと入札価格が高くなってしまう傾向があるので、入札単価は手動で「80円~120円」くらいから開始して状況を見よう。リーチ数の目安も表示される
07 広告はビジュアルが命!
 広告用のツイートを作成するか、既存のツイートを広告用に設定できる。今回のキャンペーンの目的はサイト誘導なので「ウェブサイトカード」を用意して画像や誘導先のURLを登録、訪れてみたくなるようなテキストを作成しよう
08 ツイート本文はインパクト&具体的に
テキストは単に目立つことだけを狙うのではなく、具体的で商品の内容が一言で伝わりやすい表現にする。改行などを加え、2行目以降に納得して購入できる理由などを述べ、最後にサイト誘導や購入など実際に行ってほしいアクションを示そう

掲載号

Web Designing 2016年5月号

Web Designing 2016年5月号

2016年4月18日発売 本誌:1,559円(税込) / PDF版:1,222円(税込)

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■ 特集:Web戦略のプロが教える問題解決法100

業績向上、業務改善‥‥その必要性は十分感じているものの、どうもうまくいかない。他 部署の連携をはじめ、プロジェクトがうまく進まない。その理由には時間や予算、体制など のリソースや業界動向なども影響していますが、そもそも今、課題として掲げているポイントは、本当の課題なのでしょうか? 課題の設定が間違っていれば、望まれる改善は期待できません。本特集では、「解決すべき課題」へのたどり着き方やデジタルツールを利用した「気付き」発見法などを、実際に手がけた仕事をもとにWeb制作・企画のプロたちが実践している「今日から使える」問題発見・分析・解決法を紹介します。

 第一部 成果を上げたデジタル施策の問題【発見】【分析】【解決】術
 【Introduction】問題解決のための正しい「課題設定」
 #01 _Case Study   Yahoo!映画│Kaizen Platform KPIツリーとグロースハックによる定番サイトの変化
 #02 _Case Study   SPACE DESIGN COLLEGE│DONGURI シナリオを組み立てて学校の有益性を伝える
 #03 _Case Study   博報堂コンサラクション│博報堂アイ・スタジオ 発掘した「ゴールデンルート」で課題解決
 #04 _Case Study   カトウファーム│LIG “らしさ"を設計するための思考と施術
 #05 _Case Study   森工芸社│パイプライン 自社事業をアピールするための強みの見つけ方
 #06 _Case Study   VITALISM│ベースメントファクトリープロダクション 商機と成果を生み出すユーザー目線の商品設計
 #07 _Case Study   Benesse│ takram プロトタイピングが変えたものづくりの現場
 【Column】
  偉人たちの金言20   課題解決のための地頭を鍛える10冊

 第二部 「数字」が教える本当の課題
 【Introduction】 課題解決のためのデータ分析の3つのポイント
 #01 _Case Study   VASILY データ取得の重要性とその活用法
 #02 _Way of Thinking   アクセス解析ツールだけで「課題」は見つかるのか
 #03 _Case Study   アルク│Ptmind アクセス解析+ヒートマップで「見える化」する
 #04 _Case Study   ギャプライズ│Wantedly、Peach John ツールを組み合わせて課題発見から解決へ
 【Column】
  導入のためのデジタルマーケティングツール マップ   Excelを使ってデータを「見える化」しよう

■ 集中企画:セルフサービス式Twitter広告のススメ
 予算数万円からでも今日から結果が出る!

ユーザーの趣味嗜好にあわせて配信できるソーシャルメディア広告の重要度が高まっているが、何から始めればよいかわからない人も多いはず。そこで、お手軽・安価・その日から始められる「セルフサービス式Twitter 広告」を紹介しましょう。

■ WD SELECTION
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■ ビジネス・EC
 □ ECサイト業界研究
  プラットフォーム~オリジナルのエコシステムが成功に導く

 □ 月刊店舗設計
  収納の巣:価格競争に参加せず、提案型コンテンツで「考え方」を売る

 □ モバイルビジネス最前線
  Eight:スタートアップ企業の新規事業もたらすイノベーションと価値創造

 □ 知的財産権にまつわるエトセトラ
  法改正で広がる「商標」の世界

 □ Bay Area Startup News
  「UXが最も大きな企業価値」Airbnb CTO、Nathan Blecharczykが語る

■ マーケティング・プロモーション
 □ データのミカタ
  メッセージングアプリがビジネスを変える

 □ デジタルプロモーションの舞台裏
  “ぶっちゃけ精神”で勝負する森永製菓のWeb戦略

 □ 行動デザイン塾
  “行動フレーミング”で習慣化を狙え

 □ 解析ツールの読み方・活かし方
  データに基づいた戦略的Twitter 広告の実際

■ コラム
 □ One's View
  今月のお題【課題解決】
  オンラインゲームで培われたネットのあれこれ by 白井明子
  サービス開発は自らの課題から始める by 土屋尚史
  がんばらないシステムでゆるく課題解決 by 峰松加奈

 □ モノを生むカイシャ
  dot by dot Inc,:最高の広告を求めるカイシャ

 □ 未来食堂の「せかいと未来」
  オープンソースな定食屋はじめました

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