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第一回のテーマとして取り上げたのが、「サプライヤコミュニケーション」についてです。
購買・調達業務を実務として行なっているバイヤーさんにとって、コスト削減は最大かつ直近の課題です。
どのようにすればコストが削減できるでしょうか、私はWin-Winの構築が答えだと考えます。
短期的かつ一時的なコスト削減はサプライヤが収益を削れば可能です。
しかし、企業間の長期・継続的な購買取引を行なう前提では、中長期的なサプライヤ戦略を元にコスト削減を行わなければなりません。交渉、情報の出し入れ、駆け引き、ゲーム理論、売り手と買い手が経済合理性をもとめ、だましてでもよいから高く売る、安く買うという姿勢は長期継続的な取引関係を前提とした場合必ずしもあてはまりません。Win-winの構築は、サプライヤのコスト削減活動を支援し、最適な市場価格で支出を行い、中長期的な関係を構築することにつながります。
購買・調達業務を実務として行なっているバイヤーさんにとって、コスト削減は最大かつ直近の課題です。
どのようにすればコストが削減できるでしょうか、私はWin-Winの構築が答えだと考えます。
短期的かつ一時的なコスト削減はサプライヤが収益を削れば可能です。
しかし、企業間の長期・継続的な購買取引を行なう前提では、中長期的なサプライヤ戦略を元にコスト削減を行わなければなりません。交渉、情報の出し入れ、駆け引き、ゲーム理論、売り手と買い手が経済合理性をもとめ、だましてでもよいから高く売る、安く買うという姿勢は長期継続的な取引関係を前提とした場合必ずしもあてはまりません。Win-winの構築は、サプライヤのコスト削減活動を支援し、最適な市場価格で支出を行い、中長期的な関係を構築することにつながります。
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