コンバージョンを上げる！実践的ランディングページ制作講座 LPOのスペシャリストが教える「成果を出す」ための設計のポイント、制作のコツ、運用改善の要点
- 著作者名：LPO研究所
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- 書籍：2,596円
- 電子版：2,596円
- B5判：184ページ
- ISBN：978-4-8399-6182-4
- 発売日：2018年01月31日
- 備考：中級
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内容紹介
LPOのスペシャリストがランディングページ制作のコツを教えます！
ランディングページの定義は人によって異なりますが、要は検索や広告からジャンプしてくる見込み客を「着地させる受け皿ページ」のことです。
ランディングページは、縦長一枚で、最初にメインビジュアルがあって、
画像が多くて外部リンクが少ないという構成であることが多く、それがランディングページの定義だと思っている人もいるでしょう。
しかし、それは結果論であって、重要なのは見た目ではありません。ランディングページは道具であり、そこに着地させることこそが目的です。
つまり、「なぜランディングページが必要なのか、誰に来てほしいのか」という目標あり、そのために「どのようにランディングページに集客するか」という施策があり、
「それに最適化され、コンバージョンに導くためのランディングページの構築」という実装の各段階が重要なのです。
集客後の最終目標（コンバージョン）は、ランディングページによって異なります。ランディングしたあとのお客さまを、どのようにコンバージョンに導くかも違ってきます。
つまり、「これがランディングページの正解」という形は存在しないのです。
したがって本書では、ランディングページの制作に入る前の段階である、ターゲティング設定、最終目標までの設計、どのようにコンテンツを組み立てるのかということに多くを割いています。
そして、コンバージョンの要である「エントリーフォーム最適化」、成果を出すための「セールスデザイン」、SNSマーケティングを含む「ランディングページ最適化」といった実際の制作や運用で必要となる知識をまとめています。
Chapter 1 ランディングページの基礎知識
Chapter 2 ターゲティング：誰に伝えるのか
Chapter 3 ランディングページの設計
Chapter 4 コンバージョンするコンテンツ
Chapter 5 エントリーフォーム最適化（EFO）
Chapter 6 ランディングページのデザイン
Chapter 7 ランディングページ最適化（LPO）
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目次
はじめにChapter 1 ランディングページの基礎知識
1-1 「ランディングページ」とは？
ランディングページの定義
ランディングページの目的
ランディングページに求められるもの
ランディングページと広告
1-2 ランディングページの目標数値の設定
ランディングページのゴールとは
目標設定の大切さ
KGI/KPIによってゴールや内容は変わる
1-3 ランディングページのためのWebマーケティング基礎講座
Webマーケティングの3分類
どの施策から取り組むべきか
目標を明確に設定する
1-4 効果的なランディングページのポイント
ファーストビューこそすべて
ファーストビューのチェック
「見出しだけ」でも伝わる
音読する
1枚型のランディングページを作成する上での注意点
ユーザーニーズを認識しているか？
予算も同時に考える
サービス特性を考える
流入経路の設計をしっかり行う
流入経路によってユーザーの心理状態が変わる
Chapter 2 ターゲティング：誰に伝えるのか？
2-1 プロジェクトの全体像を把握してゴールをはっきりさせる
ランディングページの設計を決める3要素
ターゲティングの重要性
ターゲティングはCVRに直結する
2-2 6ステップで考えるターゲティング
1.時系列で考える
2.塊を見つける
3.ユーザーの不安を2種類に分ける
4.ユーザーヒアリング
5.少数派にも注目する
6.キーワードからユーザーの意図を汲み取る
よいターゲティングができること
ターゲティングの実例
Chapter 3 ランディングページの設計
3-1 「独自の強み」とは？
USPとは
3-2 USPの見つけ方
USPを見つける3つの視点
USPを裏付ける要素
3-3 USPをメッセージに落とし込む
ユーザーニーズから考える
3-4 USPを作ってみよう
USPを作るポイント
「すると分解」してみよう
3-5 最終ゴールを決める
具体的なゴールはランディングページによって異なる
3-6 A/Bテスト
A/Bテストとは
A/Bテストのツール
3-7 A/Bテストの3つのポイント
A/Bテストを成功に導くためには
仮説を立てる
チームを作り、時間をかける
パターン作成のポイント
成果を上げるA/Bテストとは
Chapter 4 ランディングページのコンテンツ作成
4-1 ランディングページを支える4つの要素
ストーリー
コピー
アーキテクチャ
トーン
4大要素を積み上げる
4大要素の相互作用
4-2 ランディングページの土台：ストーリー
ストーリー作成プロセス
チェックリスト
4-3 ユーザーを惹きつける：コピー
ユーザーを惹きつけ、興味を喚起する
メインビジュアルの重要性
キャッチコピーの作り方
見出しでユーザーを操作する
見出しのポイント
やはり音読
チェックリスト
4-4 ランディングページを魅せる：アーキテクチャ
構造と強弱
チェックリスト
4-5 ランディングページの雰囲気：トーン
どういう印象を持ってもらいたいか
チェックリスト
4-6 成果の出るコンテンツ
汎用的なコンテンツ
コンバージョンボタン
Chapter 5 エントリーフォーム最適化（EFO）
5-1 エントリーフォームの重要性
エントリーフォームの役割
5-2 フォームのポイント
フォームを最適化する
EFOの基本的な考え方（まとめ）
Chapter 6 ランディングページのデザイン
6-1 成果の出るランディングページのデザインとは
「セールスデザイン」とは
「成果を出すためのデザイン」とは？
セールスデザイナーのミッション
「メッセージ（キーワード）とは」
流入から着地までを意識したデザイン
6-2 成果を出すクリエイティブ
クリエイティブに必要な4つの要素
コミュニケーション力
読解力
想像力
手書きラフのフロー
デザイン力
デザインのフロー
6-3 下層のデザイン
6-4 セールスデザインならではの留意点
固定概念に縛られない
「セールスデザイン」とは（まとめ）
Chapter 7 ランディングページ最適化（LPO）
7-1 デジタル広告の基本
デジタル広告の種類
運用型広告とは
まずは4つに注目
Yahoo!プロモーション広告
Googleアドワーズ
Facebook広告
Twitter広告
PDCAをまわす
マッチング
環境の変化
今後に向けて
7-2 ユーザー行動から考える集客設計
Webマーケティングにおける「コミュニケーション」
Webマーケティングの施策
究極のマーケティングとは
事例で考える集客設計
7-3 SNSマーケティング
ペルソナ作り
SNS広告のクリエイティブ
