あなたから買いたい 印象マネジメントでトップ営業になれ!

  • 著作者名:荒井好一
    • 書籍:1,598円
    • 電子版:1,279円
  • B6判:224ページ
  • ISBN:978-4-8399-6037-7
  • 発売日:2016年11月25日
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内容紹介

客は商品を選んでいるのではない!人を選んでいるのだ!

「営業・販売としてのスキルや経験は十分なのに、なぜ売れないのか……」
顧客は、商品を選んでいるのではありません。
「誰から買いたいのか」を選んでいます。
だから「あなたから買いたい」と、顧客に印象づけられれば売れたも同然です。
本書では、顧客とファーストコンタクトする瞬間の「印象」に着目し、営業成績を上げるための印象マネジメントのスキルを解説します。

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備考

荒井 好一(あらい・よしかず)
社団法人日本プレゼン・スピーチ能力検定協会 理事長 兼 エグゼクティブ・コーチ。
in-Show(印象)プログラム・開発者インストラクター。株式会社アーカス・インズ顧問。
京都市生まれ、同志社⼤学法学部卒業。広告会社「大広」クリエイティブ・ディレクター、クリエイティブ局長、経営企画局長、人事総務担当常務執行役員を歴任。
2010 年社団法日本プレゼン・スピーチ能力検定協会設立、理事長に就任(現職) 。
「目・手・声」の身体コミュニケーション機能を開発する独自のメソッドで、「プレゼン・スピーチセミナー」を、東京・永田町教室53 期、大阪教室17 期を開催。
企業研修でも、東京海上日動火災保険やみずほ総研、カネボウ化粧品販売株式会社、神戸学院大学で開催。
企業経営幹部向けパーソナル・レッスンなどを開催し「伝えられる管理職」「売れる営業職」のコミュニケーション・スキルの向上にも貢献し、高い評価を得ている。
さらに、ビジネス印象をマネジメントする日本初のin-Show プログラムを開発、新たなムーブメントを巻き起こしている。
著書に「心を動かす伝える技術」(ソフトバンク新書)、「日本人はなぜス ピーチを学ばないのか」(象の森書房)。

目次

Why 1章  なぜ印象マネジメントが、ビジネスに必須になってきたのか?
Who 2章  印象マネジメントは、誰の武器か?
What  3章  そもそもビジネス印象って、何だ?
Where 4章  ビジネス印象開発は、どこから⽣まれた?
Goal 5章  営業の達⼈の武器になる「印象開発」のスキル
How 付録  どうすれば、ビジネス印象を開発できるか?
 

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