不良在庫は宝の山

  • 著作者名:竹内唯通
    • 書籍:918円
  • 新書判:192ページ
  • ISBN:978-4-8399-5575-5
  • 発売日:2015年06月24日
  • シリーズ名:マイナビ新書
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内容紹介

大ヒット商品は不良在庫から生まれる!

不良在庫は一掃できます。
ただ、私たちがそのやり方を知らなかっただけで、世の中には、もともと不良在庫だったにもかかわらず、その後大ヒットした商品はたくさんあるのです。本書は、そのようなヒット商品の事例や、それを仕掛けたマーケッターたちの手法から判明した、不良在庫を一掃する方法を体系立てて解説しています。
いま目の前にある不良在庫は宝の山です。ちょっとした発想の違いで、ヒット商品にできます。さあ、あなたも不良在庫を一掃する方法を学び、目の前にある商品を大ヒットさせましょう。

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書籍 918

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備考

竹内 唯通(たけうち・ただみち)
1967年、東京都生まれ。ノン広告ノン営業で儲ける専門家。青山学院大学理工学部経営工学科卒。2009年、顧客の売上アップの度合いに応じて成果を受け取る完全成果報酬型のマーケティング会社を設立。創業時から電話番号・メール非公開、既存顧客と紹介のみで事業を展開。ノン広告ノン営業でも結果の出る非公開スタイルを確立させ、各業界のトップ企業・老舗企業を中心に40社100店舗以上の経営をサポート。ベルギーの海外法人も経営する。株式会社マーケティング・スイッチ・オン代表取締役。兼JAPANESE NOODLE COMPANY ,SCRL共同経営者(ベルギー本社)。

目次

はじめに
 
●第一章 不良在庫を宝の山に変えた伝説のマーケッターたち
信頼・信用を売る広告の神 リー・アイアコッカ
購買支援情報で売る神 ジェフ・ベゾス
アイデアでブームを起こす神 本田宗一郎
細やかなリニューアルで売る神 森永太一郎
モデルケースから市場を広げる神 盛田昭夫
 
●第二章 不良在庫の本質を見極めろ
なぜ?なぜ?なぜ?
おろそかになる価値の共有
理想のお客さん・相性があうお客さんは誰か?
値下げ前にやるべきこと
 
●第三章 物流&販路を変えて在庫一掃
物流の三つのテーマ 何をセールスポイントとするか?
販路を変えてマーケット拡大~五つの販路~
最も効果的な直接販売の手法とは?
代理店・取次店販売の強み
店頭販売の五つのポイント
展示販売の使い方
通信販売での販路拡大方法
法人向けBtoBの場合
個人向けBtoCの場合
Amazonの場合
 
●第四章 ターゲットを変えて不良在庫を宝の山にする
ターゲットを変えて大ヒットした商品
最初の顧客ターゲットは、三角形の頂点を狙え
これまでのお客さんの下を狙え
BtoCからBtoBへ
国内販売から海外販売へ
海外進出の模範となる事例
 
●第五章 広告を変えて大ヒット
広告ターゲットを変える
広告表現を変える
広告の落とし穴
広告を変えて成功したクライスラー
 
●第六章 不良在庫を再利用して在庫一掃
商品名を変える
商品パッケージを変える
バンドル販売
森永製菓の場合
 
●第七章 不良在庫を宝の山に変えるコツ
トレジャーハンティングチーム
顧客の声を集め向き合う
宝の山に変える五ステップ
原因を取り除き次に活かす
本当のビジネスは宝の山に変えたあとに始まる
 
主な参考文献
 
 

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