優れた営業リーダーの教科書
東洋経済新報社
- 北澤孝太郎(著者)
リクルート等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、部下を育て強い組織を作るリーダーとなるために何をすべきかを解き明かす。
簡単にものが売れない時代の営業リーダーの役割とは何か。
それは次の4つだと著者は言う。
(1)営業戦略の立案と実行
(2)営業戦術の立案と実行
(3)営業個人力の育成
(4)組織指導
つまり優れた営業リーダーが会社を飛躍させるといっても過言ではない。
営業リーダーが自ら動き、商品を育て、顧客との関係を育てる姿を見せれば、部下はついてきて強い組織となり、売上が拡大するのである。
リクルート、ソフトバンク、丸善等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、優れた営業リーダーとなるための方法を解き明かす。
営業リーダーの実力を測るサーベイつき。
発売日:2015-09-11
目次
序 章 営業リーダーの役割
第1章 優れた営業戦略とは
第2章 優れた営業戦術とは
第3章 優れた営業個人力育成とは
第4章 優れた組織指導とは
終 章 優れた営業リーダーの志とは
絶賛!発売中!
-
- 神様の用心棒 ~うさぎは祭りの夜に舞う~
- ライト文芸
- 神様と兎月の絆に亀裂が――!?
-
- 顔×バストアップで楽しく極める! キャラクターイラストのはじめかた
-
- YURIKO(著者)
- グラフィックス・デザイン
- ★脱・完璧主義! 「顔と上半身」だけで、理想のイラストが描けちゃう!
-
- 最善のリサーチ
-
- Erika Hall(著者)、 菊池聡(翻訳)、 久須美達也(翻訳)、 横田香織(翻訳)、 UX DAYS PUBLISHING(監修)
- グラフィックス・デザイン
- プロダクト開発においての最善なリサーチ手法を身に着けよう。
-
- スプリントの鬼 短距離走が速くなるフォームとトレーニング
-
- 五味宏生(著者)
- その他スポーツ
- 短距離走が劇的に速くなる!新走法をマスターしよう
Copyright © Mynavi Publishing Corporation