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Ａ．Ｔ．カーニー「最強の経営シリーズ」【合本版】
東洋経済新報社
戦略コンサルティングファーム、Ａ．Ｔ．カーニーの実践的アプローチを豊富な図解とともに解説するロングセラー経営書、『最強』シリーズ５冊が合本版になって新登場！
『コスト削減』『営業戦略』『業務改革』『シナリオプランニング』『調達戦略』・・・・・・。戦略コンサルティングファーム、Ａ.Ｔ.カーニーの実践的アプローチを豊富な図解とともに解説するロングセラー経営書、『最強』シリーズ５冊が合本版になって新登場！
変化の激しい経営環境で勝ち続けるための経営ノウハウが、これ１冊でわかる！
目次
合本版の刊行に寄せて
《最強のシナリオプランニング》
はじめに
第１部 概論編
第２部 ケーススタディ：基礎編
第３部 ケーススタディ：応用編
第４部 実践編
結び
《最強の営業戦略》
はじめに
第１章 営業の競争力強化のフレームワーク
第２章 【営業力強化のステップ１】戦略・ターゲッティングの明確化
第３章 【営業力強化のステップ２】戦略と個別活動とのリンク
第４章 【営業力強化のステップ３】営業の役割定義と活動の標準化
第５章 【営業力強化のステップ４】営業活動の効率化
第６章 【営業力強化のステップ５】営業体制の構築
第７章 【営業力強化のステップ６】営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立
第８章 チャネル営業について
第９章 実際にプロジェクトを仕立てる
結び
《最強の業務改革》
はじめに
第１章 経営環境・マクロトレンドからみた業務改革の必要性
第２章 業務改革フレームワーク・考え方
第３章 ビジネスモデル事例
第４章 本社間接業務改革
第５章 調達業務改革
第６章 生産業務改革
第７章 ロジスティクス業務改革
第８章 サービスオペレーション業務改革
第９章 ＢｔｏＢ営業業務改革
第１０章 製品開発とマーケティング業務改革
第１１章 Ｒ＆Ｄ業務改革
付録
結び
参考文献
《最強のコスト削減》
第１章 大幅なコスト削減が可能な領域「間接材コスト」
第２章 間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦
第３章 【費用項目別アプローチ１】印刷費
第４章 【費用項目別アプローチ２】諸費
第５章 【費用項目別アプローチ３】物流費
第６章 【費用項目別アプローチ４】施設管理費
第７章 【費用項目別アプローチ５】ＩＴ費用
第８章 【費用項目別アプローチ６】メディア広告費
第９章 コスト削減プロセスにおいて求められるリーダーシップとプロジェクト運営
第１０章 コストセンター子会社への対応
第１１章 設備投資コスト適正化への適用
第１２章 カウンターソーシング
結び
執筆協力
《最強の調達戦略》
はじめに
第１章 なぜ今、調達戦略なのか？
第２章 調達戦略の基本的な考え方と先進企業の趨勢
第３章 「調達戦略のチェスボード」基本編
第４章 「調達戦略のチェスボード」活用編
第５章 グローバル調達の高度化に向けて
第６章 間接材コストへの取組み
結び
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