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大和ハウス　賃貸住宅事業の戦略　【一橋ＭＢＡ戦略ケースブック・分冊版】

東洋経済新報社

ライバル・積水ハウスとどのように市場をすみ分けて、儲かるビジネモデルを構築したのか

本書は、２０１５年３月刊『一橋ＭＢＡ　戦略ケースブック』（東洋経済新報社）の第２章「縮小市場における成長セグメントの取り込み」を抜粋したものです。

～『一橋ＭＢＡ　戦略ケースブック』～

戦略論とフレームワークを
「使える」レベルまで思考力を高める！

マーケティングの4P's、STP、プロダクト・マップ、コーホート分析、シックス・フォーゼス・モデルなど、
MBAの分析ツールをの使い方を自学自習できる。

企業戦略の事例を、MBAで学ぶオーソドックスなツールを用いて分析。ケースとその分析結果を示すのみにとどまらず、分析プロセスを示していく。MBA取得希望者や経営学の知識を一通り学んだものの、うまく活かせないと思っている人たちに格好の書。成功している企業戦略の基本戦略とその企業独自のひと工夫を明らかにしていく分析過程には「なるほど」と思うはずだ。社外データと公表データのみでここまでできるの？　自社ならさらにくわしくできるのではないかと思えてくる。

戦略はシンプルだ、と言われることは多い。実行することまで考えれば、戦略がシンプルに表現されなければならないことは明らかである。
しかし、現実は複雑であり、その分析の最中に使われる思考法も複雑であり、複雑さをうまく管理する諸概念とフレームワークがなければ思考は発散するばかりであり、戦略をシンプルに表現することはできない。
経営学の概念やフレームワークは、「知っている」というだけでは複雑な現実を整理する概念的道具として有益さを発揮できない。それを「使える」というレベルにまで自分自身の戦略思考力を高める必要がある。本書は「知っている」ではなく「使える」というレベルに到達するためのお手本あるいは見本のような存在である。

目次

縮小市場における成長セグメントの取り込み
──大和ハウス賃貸住宅事業の二重のマーケティング戦略

第１節　大和ハウス賃貸住宅事業の成長
　１　大和ハウスと積水ハウスの企業間競争

第２節　二次顧客（居住者）に対するマーケティング・ミックス
　１　二次顧客（居住者）に対する４つのＰ

第３節　賃貸住宅事業のＳＴＰ
　１　賃貸住宅市場の縮小
　２　都市部単身女性世帯へのターゲティング
　３　一次顧客（土地オーナー）に対するセグメンテーション

第４節　一次顧客に対するマーケティング・ミックス
　１　一次顧客に対する４つのＰ

第５節　まとめ

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