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TOTOと松下電工

東洋経済新報社

戦略の定石を超えて、背後のメカニズムを読む

本書は、2017年2月刊『市場戦略の読み解き方 一橋MBA 戦略ケースブック vol.2』(東洋経済新報社・刊)の第4章「TOTOの競争戦略の分析――新規参入の松下電工・アラウーノに市場を奪われた理由」を抜粋したものです。

~~『市場戦略の読み解き方 一橋MBA 戦略ケースブック vol.2』の内容紹介~~

リアルな市場・顧客を読み解く戦略分析を解説。ソニー、GE、TOTOなどの企業をケースと用いるので納得感が高く、実践に役立つ。

ケースでMBAの分析ツールの使い方を学ぶ
ソニー/GE/松下電工/TOTO/ブライダル産業/サイクルベースあさひ

表層的な数字・言葉遊びにだまされない!
リアルな現場感覚で戦略の背後にあるメカニズムを
分析する思考と手法

本書が注力した点のひとつが、戦略の背後にあるメカニズムにたどり着くために「分析的」であることである。多様なデータソースから多様なファクツを収集し、それらを組み合わせて、思考を幾重にも重ねて、背後のメカニズムを解明するための努力を惜しまなかった。

さらに、「リアル」であることにも注力した。分析的になることを意識すると、経営の現場で起こっている問題が視野の外に消えがちである。本書はそのようなことが起こらないように、あくまでもリアルであることを強調してつくられている。

目次

TOTOの競争戦略の分析
――新規参入の松下電工・アラウーノに市場を奪われた理由

第1節 市場地位別のマーケティング戦略
1 戦略定石
2 国内トイレ市場における市場地位

第2節 競争環境
1 市場規模
2 製品群
3 住宅用セグメントの特徴

第3節 差別化と同質化のやりとり
1 「世界最小」の同質化
2 付加機能の同質化
3 節水機能に対するTOTOの同質化

第4節 アラウーノの差別化戦略

第5節 リーダー企業の戦略
1 事業領域あるいはコア・コンピタンスの定義
2 事業領域外への同質化による影響
3 社内の合意形成

第6節 まとめ──新規参入者の戦略

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