最強の営業戦略
東洋経済新報社
- 栗谷仁(著者)
世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
【主な内容】
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク/第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章 チャネル営業について/第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
発売日:2009-12-17
目次
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク
第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化
第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク
第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化
第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化
第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築
第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立
第8章 チャネル営業について
第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
絶賛!発売中!
-
- ハンドメイドを楽しむ 毎日使いたいポーチとバッグとかわいい小物
-
- はりもぐら。(著者)
- 住
- いつも身に付けたい、おしゃれな作品が満載
-
- できるポケット Jw_cad 8ハンドブック 困った! &便利技247
-
- 櫻井良明(著者)、 できるシリーズ編集部(著者)
- グラフィックス・デザイン
- すぐに役立つJw_cad8の厳選ワザをポケットサイズに凝縮!
-
- ファンタジーイラストの表現技法 水溜鳥のアイデアと描き方
-
- 水溜鳥(著者)
- アート・デザイン
- ファンタジーイラストの描き方を伝授!
-
- スゴい! だけじゃない!! 日商簿記3級 徹底分析!予想模試 2024年度版[全8回すべての問題がネット試験対応!]
-
- 滝澤ななみ(著者)
- IT資格・IT試験
- ネット試験受験者のため全8回の予想模試すべてがネット試験対応の問題集?
Copyright © Mynavi Publishing Corporation