頭を下げずに「時短」で商品を売る方法
サンマーク出版
- 五丈凛華(著者)
お客に頭をペコペコと下げて「誠実」アピールもばっちり。
お客の言うことをきちんと聞き、アポイントも先方の都合に合わせている。
こんな、「お客が好む営業マン像」を演じているのに、商品がまったく売れない……。
あなたもこんな風に悩んではいませんか?
本書の著者は、勘違いがもとで突然営業の世界に入ってしまった元人間嫌いの和菓子職人。
にもかかわらず、わずか3ヶ月でトップセールスマンになり、年間総合売り上げでも全国1位を獲得しました。
その大きな理由とは、営業マンにとって当たり前の習慣、「おじぎ」をやめたから。
おじぎをやめることで「お客優先型」から「営業マン主導型」のセールスに変わり、
かつ短い時間でお客にも負担をかけずに販売を進めることができるというのです。
本書では、4,958人との10万回に及ぶ対面販売経験から生み出された「おじぎをしない時短販売術」を、
あなたにあますところなくお伝えします。
*目次より
・なぜこんなに、頭を下げているのにモノが売れないのか?
・おじぎは自らを「不利な立場」とする負の儀式である
・お客の言いなりになるのは「売りたい欲」が強いから
・どんなお客にも潜む「買わない理由」を、真逆アクションでひそかに打ち砕く
・明日から本当にあなたが変わる「自分矯正プログラム・魔法の7ヶ条」
・営業マンには、「売ることも売らないこともできる」権利がある
発売日:2015-03-10
ページ数:203ページ
絶賛!発売中!
-
- したい?できる?人生最大の転機「結婚」ってなんだろう?
-
- ハッピーカップル応援団(著者)
- 恋愛
- 人生最大の転機であり、女の子なら誰でも夢見る「結婚」にまつわる現実を徹底的にリサーチしました。
-
- 子育てウツからスルリと抜け出す100のコツ
-
- 主婦の友社(著者)
- 妊娠・出産
- 楽しいママになっているはずだったのに、と落ち込んでいるママのために、「子育てウツ」から抜け出す100のコツを紹介。
-
- がんこな便秘を治す100のコツ
-
- 主婦の友社(著者)
- 健康・医療
- 便秘のメカニズムを詳しく解説し、食生活の改善や、運動・マッサージで便秘を解消する“100のコツ”を紹介!
- 運営会社
- FAQ
- お問い合わせ
- 利用規約
- オンライン販売について
- 特定商取引法に関する記載
- ゲームソフトの利用に関するガイドライン|
- 個人情報について
- PURCHASE GUIDE (ENGLISH)|
Copyright © Mynavi Publishing Corporation