ネットショップ勝利の法則　ランチェスター戦略

マイナビ出版

水上浩一（著者）

ランチェスター戦略✕ウェブマーケティングで小さなネットショップでも大きな勝利を得る！

ランチェスター戦略6つの視点とは「一点集中」「差別化」「一騎打ち」「局地戦」「接近戦」「陽動戦」を指します。
本書ではこれらの視点をネットショップに適用し、売上を伸ばし、成果を得るためのノウハウを解説していきます。

本書は３部構成、５章立てになっています。

第１章　販売力＝リソースの2乗×効率化
第２章　一点集中
第３章　「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう
第４章　局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦
第５章　売上高構成比率とキー・プロダクト

1部は第1章。ランチェスター戦略の概略を説明し、さらにその第二法則「販売力＝リソースの2乗×効率化」をマーケティングの観点から解釈し、ネットショップ運営に応用した内容を説明します。バリューチェーン分析もミックスして、具体的に深掘りします。
2部は第2章から第4章まで。先ほど挙げたランチェスター戦略6つの視点のウェブマーケティング活用を説明します。「3C分析」フレームワークに則り、「一点集中」を「自社戦略」、「局地戦」「接近戦」を「顧客戦略」、「差別化」「一騎打ち」「陽動戦」を「競争戦略」の視点から解説します。
3部は第5章。ランチェスター戦略で有名な「コープマン目標値」（市場シェアの目標値）の売上高構成比率への応用について解説します。

それぞれ、実際のネットショップの事例や成果、分析結果を基にして解説しますので、臨場感と納得感をもって読み進めることができます。
ぜひ本書のフレームワークとノウハウを活用し、あなたのショップを運営してみてください。

ランチェスター経営　竹田陽一先生推薦！
「目標達成には1位になるための戦略と戦術を投入せよ！」

発売日：2021-02-26

ページ数：224ページ

Chapter1　販売力＝リソースの2乗×効率化
　　　ランチェスター戦略第一法則、第二法則と強者の戦略、弱者の戦略について
　　　強者の戦略と弱者の戦略を曖昧にしたインターネットとスマホの出現
　　　リソースの分散による「リスク」とは
　　　リソースの集中による「メリット」とは
　　　ネットショップは「規模の経済（スケールメリット）」を生み出しにくいビジネス
　　　売上が上がっても固定費を上げない工夫、それが効率化
　　　「内製化」と「アウトソーシング（外製化）」意思決定フレームワーク
　　　「内製化」と「アウトソーシング（外製化）」意思決定フレームワーク事例研究
　　　バリューチェーン分析で「強み：差別化要素」と「弱み：ボトルネック」の浮き彫りを
　　　ランチェスター戦略6つの視点とは

Chapter2　一点集中
　　　商品の一点集中：集客商品と本命商品の選定の重要性
　　　集客商品・本命商品選定フレームワーク
　　　「集客商品」「本命商品」の設計と「常連化曲線」
　　　検索エンジンで検索するときのユーザーの３つの意図
　　　キーワードによる検索エンジン市場分析フレームワーク
　　　キーワードによる検索エンジン市場分析
　　　キーワードによる検索エンジン市場分析の事例
　　　市場・ターゲットの絞り込み（一点集中）
　　　「STP分析」「６R」市場・ターゲットの絞り込み４つの視点フレームワーク
　　　「STP分析」「６R」市場・ターゲットの絞り込み４つの視点の事例
　　　「アンゾフ・マトリクス」で絞り込んだ市場の拡張性、新商品の拡張性を分析しよう

Chapter3　「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう
　　　ある親子の会話と「顧客インサイト」
　　　ブランド戦略には顧客体験の「一貫性」が重要
　　　顧客体験の「一貫性」設計、上手くいっている事例、ちょっと残念な事例
　　　ブランド設計フレームワーク
　　　（1）ターゲットのセグメンテーション（ターゲットの具体化）
　　　（2）顧客インサイトの明確化
　　　顧客インサイト・フレームワーク
　　　（3）ブランド設計（共感シグナル、ブランド・ベネフィット）
　　　（4）ブランディングに基づく経営戦略策定（リソースの傾斜配分の決定）
　　　（5）マーケティングの観点から見たブランディングの重要性

Chapter4　局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦
　　　ランチェスター戦略６つの視点（２）局地戦
　　　ランチェスター戦略６つの視点（３）差別化
　　　ランチェスター戦略６つの視点（４）一騎打ち
　　　ランチェスター戦略６つの視点（５）接近戦
　　　ランチェスター戦略６つの視点（６）陽動戦
　　　自社ECサイトは「サブマリン戦略」が可能

Chapter5　売上高構成比率とキー・プロダクト
　　　商品の一点集中と売上高構成比率
　　　キー・プロダクトの売上高構成比率目標値
　　　キー・プロダクト発見・開発フレームワーク
　　　キー・プロダクト発見・開発フレームワーク活用事例
　　　キー・プロダクトの売上高構成比率目標値を活用した事例
　　　売上高構成比率を活用した事例
　　　ビジネス・インパクト・フレームワーク
　　　ランチェスター戦略「ビジネス・インパクト」トータル事例
　　　事例をフレームワークで分析

著者プロフィール

水上浩一（著者）

株式会社ドリームエナジーコンサルティング代表取締役

ランチェスター戦略をウェブマーケティングに効果的に活用、SEO×コンバージョン率×リスティング広告、三位一体設計による圧倒的成果の勉強組織「水上浩一 EC実践会 for futureshop」を全国22地域で展開、受講者数は3300名を超える。
講演・セミナー回数は年間180回以上。
ジャンルを問わず短期間で劇的なネットショップの売上アップ実績多数。
大手上場企業、大規模小売店から生産者直売店舗等地域活性化までジャンルを問わず短期間で劇的なネットショップの売上アップ、コンサルティング成果実績多数。
著書に『SEOに強い！ネットショップの教科書』（マイナビ出版）、『ホームページなら小が大に勝てる! 儲かる会社ランチェスター戦略』（KADOKAWA）他多数。