「つながり」の創りかた

東洋経済新報社

川上昌直（著者）

所有から利用の時代に企業はモノ売りから脱却し、継続収益を生む顧客との関係をいかに構築すべきか。ビジネスモデル転換の方法論。

サブスクリプション、フリーミアム、レーザーブレード、リース、リピーター、……。企業と顧客との「つながり」方が大きな変貌を遂げている。顧客の価値観が「所有から利用へ」と変化し、ものづくり企業にも、もの売り企業にとっても、ビジネスの常識が根本から覆る。本書では、リカーリング（継続収益）を生み出す、ユーザーとのつながりの創りかたを提案する。現在、最注目の「サブスクリプション」をマネタイズ研究の第一人者が説き明かした決定版！

【本書より】
　今、勝ち残るビジネスモデルとして注目されているのが、「サブスクリプション」です。実は、サブスクリプションは、「リカーリング」というビジネスモデルの１つです。
　私は、実業で役立つビジネスモデルを研究しているので、企業の悩みを聞く場面が多々あります。その中で、リカーリングモデルに変えようとして失敗した話も見聞きしてきました。なぜ失敗するのか。その答えは明白です。「つながり」という視点が圧倒的に欠けているからです。
　「つながりが不可欠な時代」に、どうしたら収益を生み出すビジネスモデルをつくれるのか。本書は、その理論を示すことが目的です。

発売日：2019-06-07

はじめに

序章　サブスクリプションを支える「つながり」
第１章　売り切りモデルの停滞
　　　　　――なぜリカーリングモデルが注目されるのか
第２章　リカーリングモデルのバリエーション
　　　　　――サブスクリプションだけじゃない継続収益
第３章　リカーリングモデルの利益思考
　　　　　――利益の認識を変える
第４章　つながりを強化する
　　　　　――リカーリングモデルの必要条件
第５章　つながりを可視化する
　　　　　――ユーザー視点で考える
第６章　メンバーシップが強いつながりを生む
　　　　　――成果を共有する共同体へ
終章　マネタイズを実現するアセタイズ
　　　　　――つながりはコストではなく資産だ

おわりに
参考文献
用語一覧

オススメの連載

連載一覧へ

絶賛！発売中！

書籍一覧へ

7189件中 1-4件目12 3 4 5 6 7 8 9 10 次へ最後

購入形態

「つながり」の創りかた

所有から利用の時代に企業はモノ売りから脱却し、継続収益を生む顧客との関係をいかに構築すべきか。ビジネスモデル転換の方法論。

目次