プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中
東洋経済新報社
- 藤井一郎(著者)
日本トップの成約数を誇るM&Aアドバイザーが明かす決まる交渉の極意と方法。イエスと言わせる6つの武器、価格交渉のタイミング、自分の感情をコントロールする法等、技術が満載。
今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法
交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕M&Aアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。
本書では以下のような疑問にお答えします。
●多くの日本人が交渉について誤解していることとは?
●交渉力の7つの源泉とは?
●行動経済学を駆使した最新の交渉術とは?
●チャルディーニの法則を利用した交渉術とは?
●価格交渉で絶対優位に立つには?
●値下げ交渉の仕方とその対処の方法は?
●外国人との交渉で気をつけるべき点は?
●交渉中に感情をどうコントロールするか?
●交渉の究極の目的とは?
7つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。
発売日:2011-10-12
目次
はじめに
第1章 「交渉」を知らなければビジネス界では生きていけない
第2章 信頼ベースの交渉術
第3章 満足する交渉術
第4章 ワンランク上の心理交渉術
第5章 相手には知られたくない価格交渉術
第6章 これだけは押さえておきたい立場別交渉術
第7章 自分の感情をコントロールする方法
おわりに 交渉術から交渉道へ
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