プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中

東洋経済新報社

藤井一郎（著者）

日本トップの成約数を誇るＭ＆Ａアドバイザーが明かす決まる交渉の極意と方法。イエスと言わせる６つの武器、価格交渉のタイミング、自分の感情をコントロールする法等、技術が満載。

今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法

交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕Ｍ＆Ａアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。

本書では以下のような疑問にお答えします。

●多くの日本人が交渉について誤解していることとは？
●交渉力の７つの源泉とは？
●行動経済学を駆使した最新の交渉術とは？　
●チャルディーニの法則を利用した交渉術とは？
●価格交渉で絶対優位に立つには？　
●値下げ交渉の仕方とその対処の方法は？
●外国人との交渉で気をつけるべき点は？
●交渉中に感情をどうコントロールするか？　
●交渉の究極の目的とは？

７つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。

発売日：2011-10-12

はじめに
第１章　「交渉」を知らなければビジネス界では生きていけない
第２章　信頼ベースの交渉術
第３章　満足する交渉術
第４章　ワンランク上の心理交渉術
第５章　相手には知られたくない価格交渉術
第６章　これだけは押さえておきたい立場別交渉術
第７章　自分の感情をコントロールする方法
おわりに　交渉術から交渉道へ

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