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いちばんやさしいビジネスモデルの教本 人気講師が教える利益を生み出す仕組みの作り方

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ビジネスのカラクリがしっかりわかる!

「あの会社のビジネス」がどのようなプロセスを経て成功に至ったのか、多くの人が関心を持つテーマです。本書では、完成したビジネスモデルだけでなく、ビジネスを立ち上げて成長させるまでのプロセス、そしてマネタイズのカラクリを事例を通じて詳しく解説。起業家や商品企画担当者、マーケターはもちろん、すべてのビジネスパーソンに役立つ学びが満載の1冊です。

本書はこんな人におすすめです。

・競合会社のビジネスを分析したい人
・新しいビジネスを立ち上げたい人
・ビジネスモデルや収益モデルを学びたい人
・有名企業のビジネスのカラクリを知りたい
・マネタイズの仕組みを知りたい

発売日:2019-07-23

ページ数:192ページ

目次

表紙
著者プロフィール
はじめに
目次
Chapter1 ビジネスモデルって何だろう?
Lesson01 ビジネスモデルとは何か?
Lesson02 ビジネスモデルを理解する
Lesson03 ピクト図の役割を理解しよう
Lesson04 収益モデルとビジネスモデルの違いを理解しよう
Lesson05 ビジネスモデルは対象によって見え方が変わる
Lesson06 ビジネスモデルは絶えず見直しが必要
Lesson07 ビジネスモデルに疑いの目を向ける重要性
Lesson08 ビジネスモデルを学ぶことで得られるもの
COLUMN ビジネスモデルの関連書籍と本書の位置づけ
Chapter2 これからのビジネスに必要な考え方
Lesson09 ビジネスの「いま」をとらえよう
Lesson10 ビジネスができるまでの3つの段階
Lesson11 価値を模索する「アイデア期」
Lesson12 市場での実験を繰り返す「市場投入期」
Lesson13 本格的に事業を展開していく「成長期」
Lesson14 事例に学ぶ「ビジネスモデルの転換」
Lesson15 プロダクトとソリューションは区別する
Lesson16 ビジネスモデルは小さな階段を登りながらつくっていく
Lesson17 新しいビジネスに必要な考え方
心配症の人のほうが起業家向き
Chapter3 世の中のビジネスモデルを眺めてみよう
Lesson18 不要資産に付加価値をつけて新たな市場で売る仕組み
Lesson19 遊休資産の活用はシェアリングエコノミーが追い風に
Lesson20 なぜ宅配ピザは高いのにビジネスが成り立つのか?
Lesson21 本体ではなく消耗品で儲ける教科書的ビジネスモデル
Lesson22 業務プロセスの革新で激安価格を実現する
Lesson23 市場拡大が期待されるフリーランスビジネス
Lesson24 すべて受託して競合との差別化をはかる
Lesson25 事業で得る資産を新たな収益源に変える仕組み
Lesson26 どんなビジネスも商売の基本のうえに成り立つ
COLUMN ピクト図を描くときのポイント
Chapter4 ビジネスモデルキャンバスの大原則を知ろう
Lesson27 ビジネスモデルキャンバスの使い方を知ろう
Lesson28 ビジネスモデルキャンバスは既存事業にも新規事業にも有効
Lesson29 ビジネスモデルキャンバスの構造を理解する
Lesson30 実際にビジネスモデルを分析してみよう
Lesson31 アマゾンと楽天市場のビジネスモデルを読み解こう
Lesson32 「届ける価値」と「顧客セグメント」を考えよう
Lesson33 「顧客セグメント」を決めるときのポイント
Lesson34 顧客に価値を届けるための「チャネル」を考える
Lesson35 「顧客との関係」に書くリピート施策を考えよう
Lesson36 「収益の流れ」で重要なのは複数のキャッシュポイント
Lesson37 「主要リソース」はビジネスを支える重要な資源
Lesson38 価値の実現に必要な活動を「主要活動」に定める
Lesson39 ビジネスに欠かせない「主要パートナー」を挙げる
Lesson40 削れないコストを書き出して「コスト構造」にまとめる
COLUMN 資産をビジネスモデルキャンバスに書くケースもある
Chapter5 「価値」と「顧客」の最適化をはかる
Chapter41 価値には「入り口」「熱狂」「本質的」の3つがある
Chapter42 訴求すべきは「熱狂価値」
Chapter43 ターゲットに一番響く価値を選択する
Chapter44 価値はポジショニングで決まる
Chapter45 価値と顧客を最適化する
COLUMN ビジネスパーソンに必要なのは「客観的な視点」
Chapter6 価値の届け方と収益モデルを考えよう
Lesson46 価値と顧客をつなぐチャネルを設計する
Lesson47 市場に合った価格を考える
Lesson48 ユーザーに価値を届ける最適な形になっているか
Lesson49 ユーザーに価値をどう知ってもらうか考える
Lesson50 「顧客との関係」をどう築いていくか考える
Lesson51 具体的な収益モデルを検討していく
Lesson52 1回の取引を積み上げるフロー型収益モデル
Lesson53 継続して収益を得るストック型収益モデル
Lesson54 ビジネスモデルキャンバスで整理する
COLUMN ゴールを設定しよう
Chapter7 ビジネスモデルを成立させる
Lesson55 プロダクトに磨きをかける
Lesson56 ユーザーの反応をもとに市場へ適応させる
Lesson57 成長に必要な指標を見つける
Lesson58 サプライチェーンとは?
Lesson59 いかにサプライチェーンのコストを下げるか
Lesson60 協力者を増やす3つのポイント
Lesson61 さらなる成長を目指して大企業と連携する
Lesson62 溜まったデータで新しいビジネスをつくる
Lesson63 最後は「三方よし」を目指す
COLUMN 撤退基準という言葉は存在しない
おわりに
参考文献
索引
スタッフリスト
奥付
裏表紙

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