誰も教えてくれなかった営業の超基本! 「アポの5原則」
東洋経済新報社
- 藤島幸恵(著者)
【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。
【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】
でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。
27年間保険営業の現場に携わりトップセールスの実績を挙げ続けている著者の実体験を活かした【藤島流・営業の原則を完全メソッド化】したのが本書。
どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に成約できない。
そこで大切となるのは、「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることといった【アポの5原則】だ。
成功の鉄則である『アポ取りの5原則』とは、
1.スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう
2.日時と場所をきちんと設定する
3.当日の用件を確認しながら伝える
4.アポカードを書いて渡す
5.事前に確認のTELをする事を伝える こと。
営業の仕事を長く、楽しく続けていくためにぜったいに必要な理論が、だれにでも「なるほど、なるほど」と目からウロコ、腑に落ちるようにわかってしまう1冊!!
目次
まえがき
第1章 なぜ、アポがいちばん大切なのか
◆プレイングマネージャーだった私が「アポの5原則」を創った本当の理由
第2章 正しい進め方をすれば必ず「アポ」は取れる!
◆藤島式「アポの5原則“Five Step”メソッド」
第3章 原則を理解して「自分の営業スタイル」を作ろう!
◆「アポの5原則」を自分なりに工夫・応用して使いこなすためのQ&A
あとがき……スキルよりも、テクニックよりも大切なものがある
絶賛!発売中!
-
- 私、コスモの目になる!
-
- 橘内美佳(著者)
- ノンフィクション・評論
- わけあって、青森県のとある高校馬術部にやってきた盲目の牝馬と、3年間、その世話を担当した女子高校生との心の交流を描いた感動のノンフィクション。長渕文音主演「三本木農業高校、馬術部~盲目の馬と少女の実話~」の原案となった作品。
-
- なぜアップルの時価総額はソニーの8倍になったのか?
-
- 長谷川正人(著者)
- ビジネス・経済 読み物
- 誰もが知っているあの会社のマーケティング戦略が、どのように数字=収益に結び付いているのか。マーケティング戦略と会計・財務戦略がドッキングした2倍おいしいビジネス解説書。
-
- 金融危機の本質は何か
-
- 野口悠紀雄(著者)
- 投資・金融
- サブプライム問題は金融危機へと波及した。そこで使われたデリバティブ取引は諸悪の根源なのか? ファイナンス理論とその正しい使い方を現実に即して面白く読ませる。
7206件中 7117-7120件目先頭前へ1771177217731774177517761777177817791780次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation