営業は準備力
東洋経済新報社
- 野部剛(著者)
トップセールスマン2000人のインタビューから明らかとなった成功の法則とは? カリスマコンサルタントが「営業の基本」を伝授。
トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!
私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。(本書より要約抜粋)
発売日:2014-11-06
目次
第1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!
第2章 トップセースマンが大切にしている営業の基本(知識編)
第3章 トップセースマンが大切にしている営業の基本(行動編)
第4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる!
絶賛!発売中!
-
- いちばんやさしいDXの教本 改訂2版 人気講師が教えるビジネスを変革するAI時代のIT戦略
- 開発技法
- 生成AIでDXが加速する!
-
- ハンドメイドを楽しむ 毎日使いたいポーチとバッグとかわいい小物
-
- はりもぐら。(著者)
- 住
- いつも身に付けたい、おしゃれな作品が満載
-
- できるポケット Jw_cad 8ハンドブック 困った! &便利技247
-
- 櫻井良明(著者)、 できるシリーズ編集部(著者)
- グラフィックス・デザイン
- すぐに役立つJw_cad8の厳選ワザをポケットサイズに凝縮!
-
- ファンタジーイラストの表現技法 水溜鳥のアイデアと描き方
-
- 水溜鳥(著者)
- アート・デザイン
- ファンタジーイラストの描き方を伝授!
Copyright © Mynavi Publishing Corporation