最強の営業戦略
東洋経済新報社
- 栗谷仁(著者)
世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
【主な内容】
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク/第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章 チャネル営業について/第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
発売日:2009-12-17
目次
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク
第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化
第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク
第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化
第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化
第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築
第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立
第8章 チャネル営業について
第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
絶賛!発売中!
-
- 【マイナビいろはシリーズ】書籍制作のいろは ※ダミー商品
-
- マイナビ書籍制作研究会(著者)
- 趣味
- 書籍の制作の工程がイチから丸わかり!
-
- 【CBT模試4回分フル搭載】スゴい!だけじゃない!!FP3級 徹底分析!予想模試2024-25年版(全3回CBT試験完全対応)/別途CBT試験体験版(学科・実技3種)/YouTubeチャンネルでの解説動画付き
- IT資格・IT試験
- 最新の出題傾向に対応!4回分のCBT模試が体験できる!
-
- 遼遠に翔ぶ 一力遼打ち碁集
- 打碁集
- 棋界の至宝 一力遼打ち碁集が誕生!
Copyright © Mynavi Publishing Corporation