最強の営業戦略
東洋経済新報社
- 栗谷仁(著者)
世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
【主な内容】
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク/第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章 チャネル営業について/第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
発売日:2009-12-17
目次
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク
第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化
第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク
第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化
第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化
第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築
第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立
第8章 チャネル営業について
第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
絶賛!発売中!
-
- アマが知りたい20目得するヨセ [予約]
-
- 鶴山淳志(著者)
- 囲碁その他
- ヨセの力が飛躍的にアップする!
-
- 鎌倉しふぉんのシフォンロールケーキ [予約]
-
- 青井聡子(著者)
- 食
- 素材をいかしたシンプルな味わいとふわふわの生地。米粉・豆乳への置き換えやノンオイルもOK!
-
- 新版 銀座のバーが教える 厳選カクテル図鑑 [予約]
-
- Cocktail 15番地(監修)、 斎藤 都斗武(監修)、 佐藤 淳(監修)
- 食
- もうバーで頼むときに困らない!ハンディなカクテル図鑑の決定版!
-
- 香水図鑑Ⅱ [予約]
-
- SouthPoint(編著)
- 教養・学習その他
- ロングセラー&ベストセラーから、最先端・ニッチブランドまで。前作『香水図鑑』とあわせて読みたい完全保存版
Copyright © Mynavi Publishing Corporation