マーケティング思考法
東洋経済新報社
- 数江良一(著者)
調査、分析、企画、実行のマーケティングの実務に即した入門書。概念の説明に終わらず概念の根底にあるもの思考スタイル、そしてさまざまな企業環境の中でどう活かしていくかを解説。
「もし、あなたが○○○のマーケティング担当者になったら?」
こうした問いかけを本書では行なっている。家電メーカーの業界シェアトッ
プの自動炊飯器、日産自動車のマーチ、独立系レコードレーベル、化粧品会社
のナチュラルコスメ事業立ち上げといったケースを扱いながら、「もし、あな
たがそのマーケティング担当者になったら、どう考え、どう行動するか」を
解説している。
具体的な商品、企業名は出てくるものの、マーケティング担当者は架空の
人物であり、いずれも経験豊富なマーケッターではなく、もともとは研究開発者、
営業マン、IT部門マネジャーながら、マーケティング担当者になったという設定に
なっている。これらの担当者になったつもり、自分ならどうするかを考えることで、
実践で活用できる知識と知恵が身につくようになっている。
もちろん、こうしたケースの前に、マーケティングの理論、概念、考え方、
事例を解説している。ただし、解説の仕方は他のマーケティング関連書とは大
きく違う。マーケティングの実践の中で役立てる、あるいは、その後に掲載さ
れているケースに対して「どう分析するか?」「その結果、どのようなアクション
を起こすか?」を検討するための解説である。教科書的な説明ではなく、筆者
自身の経験や優秀な経験豊富なマーケッターたちからの情報・知見をベースし、
実践に役立つ解説になっている。
発売日:2010-12-27
目次
はじめに
序章 管理志向からマーケティング志向へ
第1章 環境分析
第2章 提供価値の概念化
第3章 顧客価値決定のメカニズムを探る
第4章 創り、伝え、届ける
第5章 4P再考──マーケティングの留意点
参考文献
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