頭を下げずに「時短」で商品を売る方法
サンマーク出版
- 五丈凛華(著者)
お客に頭をペコペコと下げて「誠実」アピールもばっちり。
お客の言うことをきちんと聞き、アポイントも先方の都合に合わせている。
こんな、「お客が好む営業マン像」を演じているのに、商品がまったく売れない……。
あなたもこんな風に悩んではいませんか?
本書の著者は、勘違いがもとで突然営業の世界に入ってしまった元人間嫌いの和菓子職人。
にもかかわらず、わずか3ヶ月でトップセールスマンになり、年間総合売り上げでも全国1位を獲得しました。
その大きな理由とは、営業マンにとって当たり前の習慣、「おじぎ」をやめたから。
おじぎをやめることで「お客優先型」から「営業マン主導型」のセールスに変わり、
かつ短い時間でお客にも負担をかけずに販売を進めることができるというのです。
本書では、4,958人との10万回に及ぶ対面販売経験から生み出された「おじぎをしない時短販売術」を、
あなたにあますところなくお伝えします。
*目次より
・なぜこんなに、頭を下げているのにモノが売れないのか?
・おじぎは自らを「不利な立場」とする負の儀式である
・お客の言いなりになるのは「売りたい欲」が強いから
・どんなお客にも潜む「買わない理由」を、真逆アクションでひそかに打ち砕く
・明日から本当にあなたが変わる「自分矯正プログラム・魔法の7ヶ条」
・営業マンには、「売ることも売らないこともできる」権利がある
発売日:2016-08-08
ページ数:203ページ
絶賛!発売中!
-
- かんたん合格 基本情報技術者過去問題集 2019年度春期
-
- 株式会社ノマド・ワークス(著者)
- 資格・試験・就職
- 全ての午前問題に出題率つきで絶対に解くべき問題がわかる!
-
- PC自作・チューンナップ虎の巻 二〇一九【DOS/V POWER REPORT 特別編集】
-
- 鈴木雅暢(著者)、 竹内亮介(著者)、 北川達也(著者)、 加藤勝明(著者)、 DOS/V POWER REPORT編集部(著者)
- 趣味その他
- PCパーツと自作テクニックの集大成。マニアからビギナーまで必携の一冊
-
- SEOに強い! ネットショップの教科書
- ビジネス・経済その他
- 変化の激しいEC・Webマーケティングにおいて、ずっと使える「不変のノウハウ」!
-
- Excelでできるデータドリブン・マーケティング
- スキルアップ・仕事術
- マスとデジタル施策を横並びで評価する手法を演習形式で学び、統計リテラシーを高める「ビジネス専門書」
Copyright © Mynavi Publishing Corporation