頭を下げずに「時短」で商品を売る方法
サンマーク出版
- 五丈凛華(著者)
お客に頭をペコペコと下げて「誠実」アピールもばっちり。
お客の言うことをきちんと聞き、アポイントも先方の都合に合わせている。
こんな、「お客が好む営業マン像」を演じているのに、商品がまったく売れない……。
あなたもこんな風に悩んではいませんか?
本書の著者は、勘違いがもとで突然営業の世界に入ってしまった元人間嫌いの和菓子職人。
にもかかわらず、わずか3ヶ月でトップセールスマンになり、年間総合売り上げでも全国1位を獲得しました。
その大きな理由とは、営業マンにとって当たり前の習慣、「おじぎ」をやめたから。
おじぎをやめることで「お客優先型」から「営業マン主導型」のセールスに変わり、
かつ短い時間でお客にも負担をかけずに販売を進めることができるというのです。
本書では、4,958人との10万回に及ぶ対面販売経験から生み出された「おじぎをしない時短販売術」を、
あなたにあますところなくお伝えします。
*目次より
・なぜこんなに、頭を下げているのにモノが売れないのか?
・おじぎは自らを「不利な立場」とする負の儀式である
・お客の言いなりになるのは「売りたい欲」が強いから
・どんなお客にも潜む「買わない理由」を、真逆アクションでひそかに打ち砕く
・明日から本当にあなたが変わる「自分矯正プログラム・魔法の7ヶ条」
・営業マンには、「売ることも売らないこともできる」権利がある
発売日:2016-08-08
ページ数:203ページ
絶賛!発売中!
-
- 仕掛学
-
- 松村真宏(著者)
- 経営・マーケティング
- 人の行動を変えるトリガー、仕掛けを因数分解し、体系化。失敗学、渋滞学に続く面白学問「仕掛学」を知ってもらうための実用的入門書
-
- 世界最高峰の頭脳集団NASAに学ぶ決断技法
-
- 中村慎吾(著者)
- スキルアップ・仕事術
- 世界最高峰の頭脳集団NASA。そこで培われた決断技法は、先行きの見えない現代のビジネス環境における意思決定にも役立つ
-
- ドキュメント TPP交渉
-
- 鯨岡仁(著者)
- 国際社会・国際政治
- 中国に世界の経済ルールを握られるな。TPPは対中国を意識した経済版日米同盟だった。6年以上にわたる取材に基づく渾身の処女作。
7222件中 5349-5352件目先頭前へ1331133213331334133513361337133813391340次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation