誰も教えてくれなかった営業の超基本! 「アポの5原則」
東洋経済新報社
- 藤島幸恵(著者)
【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。
【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】
でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。
27年間保険営業の現場に携わりトップセールスの実績を挙げ続けている著者の実体験を活かした【藤島流・営業の原則を完全メソッド化】したのが本書。
どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に成約できない。
そこで大切となるのは、「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることといった【アポの5原則】だ。
成功の鉄則である『アポ取りの5原則』とは、
1.スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう
2.日時と場所をきちんと設定する
3.当日の用件を確認しながら伝える
4.アポカードを書いて渡す
5.事前に確認のTELをする事を伝える こと。
営業の仕事を長く、楽しく続けていくためにぜったいに必要な理論が、だれにでも「なるほど、なるほど」と目からウロコ、腑に落ちるようにわかってしまう1冊!!
目次
まえがき
第1章 なぜ、アポがいちばん大切なのか
◆プレイングマネージャーだった私が「アポの5原則」を創った本当の理由
第2章 正しい進め方をすれば必ず「アポ」は取れる!
◆藤島式「アポの5原則“Five Step”メソッド」
第3章 原則を理解して「自分の営業スタイル」を作ろう!
◆「アポの5原則」を自分なりに工夫・応用して使いこなすためのQ&A
あとがき……スキルよりも、テクニックよりも大切なものがある
絶賛!発売中!
-
- 遼遠に翔ぶ 一力遼打ち碁集
- 打碁集
- 棋界の至宝 一力遼打ち碁集が誕生!
-
- マイナビ2026 オフィシャル就活BOOK 内定獲得のメソッド 業界&職種研究ガイド
-
- マイナビ出版編集部(編集)
- 就職・転職
- ホントの優良企業の見つけ方とは!?
-
- マイナビ2026 オフィシャル就活BOOK 内定獲得のメソッド 就職活動がまるごと分かる本 いつ? どこで? なにをする?
-
- 岡 茂信(著者)
- 就職・転職
- 就職活動の疑問、不安をすべて解消! 採用担当者の本音、就活攻略ポイントが満載。
-
- マイナビ2026 オフィシャル就活BOOK 要点マスター! 就活マナー
- 就職・転職
- いつでも、どこでも、面接会場にも持っていける直前対策用のマナー&常識チェック本
Copyright © Mynavi Publishing Corporation