優れた営業リーダーの教科書
東洋経済新報社
- 北澤孝太郎（著者）
リクルート等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、部下を育て強い組織を作るリーダーとなるために何をすべきかを解き明かす。
簡単にものが売れない時代の営業リーダーの役割とは何か。
それは次の４つだと著者は言う。
（１）営業戦略の立案と実行
（２）営業戦術の立案と実行
（３）営業個人力の育成
（４）組織指導
つまり優れた営業リーダーが会社を飛躍させるといっても過言ではない。
営業リーダーが自ら動き、商品を育て、顧客との関係を育てる姿を見せれば、部下はついてきて強い組織となり、売上が拡大するのである。
リクルート、ソフトバンク、丸善等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、優れた営業リーダーとなるための方法を解き明かす。
営業リーダーの実力を測るサーベイつき。
発売日：2015-09-11
目次
序 章 営業リーダーの役割
第１章 優れた営業戦略とは
第２章 優れた営業戦術とは
第３章 優れた営業個人力育成とは
第４章 優れた組織指導とは
終 章 優れた営業リーダーの志とは
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