90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
東洋経済新報社
- 野部剛(著者)
優秀な営業マンを輩出することで定評のあるソフトブレーン社が、「90日間営業力強化プログラム」と呼ぶ独自ノウハウを大公開。営業マン、営業管理職にとっての必読書。
名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを5ステップ70スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。
本書では、ソフトブレーン社が「90日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。
発売日:2009-02-19
目次
プロローグ 今までの営業、これからの営業
ステップ1 事前準備 事前準備は商談の土台作り
ステップ2 アプローチ お客様に好かれる営業マンになるための戦略
ステップ3 ヒアリング セールスをする前にお客様の心を知る
ステップ4 プレゼンテーション 商品のPRではなく、ニーズを満たす解決策を提案する
ステップ5 クロージング 最後にお客様の背中をそっと押す
絶賛!発売中!
-
- トップビジネスパーソンの7つの反常識
-
- 野口秀一(著者)
- ビジネス哲学・自己啓発
- いくら努力しても、目指すイメージが間違っていれば成果は出ない。5万人のビジネスマンを鍛えた能力開発コンサルタントが、一般の常識と異なる、できる人の「本当の姿」を教える。
-
- 続ダンナのウツは私のせい?
-
- カフェ(著者)
- コミックエッセイ
-
- なぜマッキンゼーの人は年俸1億円でも辞めるのか?
-
- 田中裕輔(著者)
- ビジネス哲学・自己啓発
- 普通の大学生をマッキンゼー史上最年少マネージャー、靴のネット通販No.2「ロコンド」代表者に変身させたマッキンゼーのDNA『インパクト志向』の秘密とは。
-
- 税務署の裏側
-
- 松嶋洋(著者)
- ビジネス・経済その他
- OBの口利きで見逃された脱税。税金で作った施設で開かれる合コン。法律違反の税務調査。ムリヤリ起こされた裁判……「税務署」の実態をOBが告発。増税するなら、まず税務署が襟を正せ!
7223件中 6973-6976件目先頭前へ1741174217431744174517461747174817491750次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation