９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
東洋経済新報社
- 野部剛（著者）
優秀な営業マンを輩出することで定評のあるソフトブレーン社が、「９０日間営業力強化プログラム」と呼ぶ独自ノウハウを大公開。営業マン、営業管理職にとっての必読書。
名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを５ステップ７０スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。
本書では、ソフトブレーン社が「９０日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。
発売日：2009-02-19
目次
プロローグ 今までの営業、これからの営業
ステップ１ 事前準備 事前準備は商談の土台作り
ステップ２ アプローチ お客様に好かれる営業マンになるための戦略
ステップ３ ヒアリング セールスをする前にお客様の心を知る
ステップ４ プレゼンテーション 商品のＰＲではなく、ニーズを満たす解決策を提案する
ステップ５ クロージング 最後にお客様の背中をそっと押す
絶賛！発売中！
-
- ２１世紀のキャリア論
-
- 高橋俊介（著者）
- ビジネス哲学・自己啓発
- ２１世紀の日本企業を襲う２つの人事の大波。想定外変化による予期せぬキャリアチェンジと、専門性の細分化深化について、その分析と対処法を記した初の解説書。著者キャリア論の集大成。
-
-
- 総合商社の研究
-
- 田中隆之（著者）
- ビジネス・経済 読み物
- 長い「冬の時代」を脱却し、いまや絶好調と言える日本の総合商社は、どのように誕生・発展し現在に至っているのか。従来知られていなかった総合商社の過去、現在、未来を描く。
-
- 世界で通用するリーダーシップ
-
- 三谷宏幸（著者）
- スキルアップ・仕事術
- ＧＥ会長ジェフ・イメルト氏推薦！ 「本書から“ＧＥ流リーダーシップ”が学べるはずだ」。川崎製鉄、スタンフォード留学、ＢＣＧ、ＧＥを経て、著者がノバルティスで実践する「人を動かす経営」とは？
7189件中 6953-6956件目先頭前へ1731173217331734173517361737173817391740次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation