営業マンは理系思考で売りなさい
東洋経済新報社
- 菊原智明(著者)
理系・口べた人見知りのダメ営業マンが、4年連続トップ営業マンへ。科学的にアプローチしたトーク設計図、営業レターなど誰でも真似できる実例満載で、スマートに最小労力で結果を出す方法を紹介。
営業マンは感覚で売るな! 科学で売れ!
工学部出身・口ベタ・人見知りのダメ営業マンが、4年連続トップへ。
科学的にアプローチした「トーク設計図」「営業レター」など
誰でも真似できる実例満載で、スマートに結果を出す方法を紹介。
「人見知り歴=年齢」「 口ベタ」「体育会系、根性系ではない」「理系出身の営業マン」「営業センスに自信がない」…。
すべて強みに変えてしまう処方箋、あります。
発売日:2011-06-09
目次
chapter1 トップ営業マンの真似をしてもダメな理由
chapter2 理系思考のポイントは
「パターン分け&ルール化」
chapter3 「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する
chapter4 レターを科学的に組み合わせて
「訪問しないで」フォローする
chapter5 数的推理で効率を最大限に上げる
「レスポンスレター」
――営業レターの進化&分類
絶賛!発売中!
-
- 問題解決をはかる ハーバード流交渉戦略
- スキルアップ・仕事術
- 政治、ビジネスの世界には問題解決型交渉力をが必要だ。短時間で問題を発見し、解決できるハーバード流の交渉の極意を伝授する。
-
- 「A4一枚」仕事術
-
- 三木雄信(著者)
- スキルアップ・仕事術
- 「どんなビジネス課題もA41枚で解決できる!」ソフトバンク社長室長時代の激務の中で身につけた、とっておきの仕事術を初公開。A41枚であなたの仕事ぶりは大変貌を遂げる!
-
- ルポ 資源大陸アフリカ
-
- 白戸圭一(著者)
- 国際社会・国際政治
- 急成長する資源大陸アフリカで国境を越える紛争・犯罪が吹き荒れている。成長の果実はどこへいったのか。先進国の草刈り場として暴力なき成長が実現できない実態を現地特派員が追う。
-
- ビジネスのためのデザイン思考
-
- 紺野登(著者)
- スキルアップ・仕事術
- 画期的デザイン思考モデルの提案。モノづくりに止まらず、イノベーションやビジネスモデルの設計につながる手法・手順・ツールを体系的に示した知識創造のための斬新なテキスト。
7256件中 6749-6752件目先頭前へ1681168216831684168516861687168816891690次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation