営業マンは理系思考で売りなさい
東洋経済新報社
- 菊原智明(著者)
理系・口べた人見知りのダメ営業マンが、4年連続トップ営業マンへ。科学的にアプローチしたトーク設計図、営業レターなど誰でも真似できる実例満載で、スマートに最小労力で結果を出す方法を紹介。
営業マンは感覚で売るな! 科学で売れ!
工学部出身・口ベタ・人見知りのダメ営業マンが、4年連続トップへ。
科学的にアプローチした「トーク設計図」「営業レター」など
誰でも真似できる実例満載で、スマートに結果を出す方法を紹介。
「人見知り歴=年齢」「 口ベタ」「体育会系、根性系ではない」「理系出身の営業マン」「営業センスに自信がない」…。
すべて強みに変えてしまう処方箋、あります。
発売日:2011-06-09
目次
chapter1 トップ営業マンの真似をしてもダメな理由
chapter2 理系思考のポイントは
「パターン分け&ルール化」
chapter3 「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する
chapter4 レターを科学的に組み合わせて
「訪問しないで」フォローする
chapter5 数的推理で効率を最大限に上げる
「レスポンスレター」
――営業レターの進化&分類
絶賛!発売中!
-
- シャドーワーク
- ビジネス・経済その他
- ビジネスパーソン個々人の問題意識や志にもとづく自発的な取り組みや挑戦=シャドーワークがパフォーマンス向上、企業の競争力向上に結びついていることをさまざまな具体例で紹介。
-
- 企業業績からみる日本株大作戦-週刊東洋経済eビジネス新書No.13
-
- 週刊東洋経済編集部(著者)
- ビジネス・経済 読み物
- 外国人の強気に押されぎみだった国内の投資家。押し目買いのチャンス到来で、相場の主役交代か。
-
- 子どもの教養の育て方
- 生活その他
- 知の怪物vs5児の母で国会議員の異色対談。中学~大学受験の勉強法、本好きにさせる秘訣、ゲームや小遣いまで徹底討論。
-
- お母さんだからできる! 女の子の算数力の伸ばし方
-
- 高濱正伸(著者)
- 生活その他
- 人気カリスマ塾講師が、女の子の算数の苦手意識を克服するために、お母さんだからできる娘との接し方、教え方を具体的に紹介。
7253件中 6741-6744件目先頭前へ1681168216831684168516861687168816891690次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation