頭を下げずに「時短」で商品を売る方法
サンマーク出版
- 五丈凛華(著者)
お客に頭をペコペコと下げて「誠実」アピールもばっちり。
お客の言うことをきちんと聞き、アポイントも先方の都合に合わせている。
こんな、「お客が好む営業マン像」を演じているのに、商品がまったく売れない……。
あなたもこんな風に悩んではいませんか?
本書の著者は、勘違いがもとで突然営業の世界に入ってしまった元人間嫌いの和菓子職人。
にもかかわらず、わずか3ヶ月でトップセールスマンになり、年間総合売り上げでも全国1位を獲得しました。
その大きな理由とは、営業マンにとって当たり前の習慣、「おじぎ」をやめたから。
おじぎをやめることで「お客優先型」から「営業マン主導型」のセールスに変わり、
かつ短い時間でお客にも負担をかけずに販売を進めることができるというのです。
本書では、4,958人との10万回に及ぶ対面販売経験から生み出された「おじぎをしない時短販売術」を、
あなたにあますところなくお伝えします。
*目次より
・なぜこんなに、頭を下げているのにモノが売れないのか?
・おじぎは自らを「不利な立場」とする負の儀式である
・お客の言いなりになるのは「売りたい欲」が強いから
・どんなお客にも潜む「買わない理由」を、真逆アクションでひそかに打ち砕く
・明日から本当にあなたが変わる「自分矯正プログラム・魔法の7ヶ条」
・営業マンには、「売ることも売らないこともできる」権利がある
発売日:2016-08-08
ページ数:203ページ
絶賛!発売中!
-
- 菓子先輩のおいしいレシピ
-
- 栗栖ひよ子(著者)
- ライト文芸
- 心が疲れたとき、寂しいときには おいしいものが小さな幸せをくれる。
-
- ドローンビジネス調査報告書2019【インフラ・設備点検編】
-
- 青山 祐介(著者)、 インプレス総合研究所(著者)
- ロボット・電子工学・loT
- 1000億円市場へ!点検分野を詳細に解説!
-
- 合格しようぜ!宅建士2019音声付きテーマ別ベストセレクト問題集
- 資格・試験
- 宅建分野別アウトプット問題集の決定版!
-
- 写真力アップのための新トレーニング-いま私が写真教室で教えていること-
-
- 岡嶋和幸(著者)
- カメラ・写真
- 中級者になるために2冊目に買うべき脱初心者本
Copyright © Mynavi Publishing Corporation