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世の中すべては営業である② 営業実践編その2
マイナビ出版
- 安倍 幸志（著者）
まったくの素人から、外資兼保険会社のトップセールスマンとなった著者が語る、体験的かつ実践的営業指南。なぜ自分は営業成績が上がらないのか、と嘆く営業マンの悩みに、自らの体験や周囲の成功例、失敗例などを引用して解答を導きだします。第2巻は営業として知っておきたい身近なマーケティングのノウハウを指南します。
【目次】
●第2章 営業実践編 ～営業とは農業である、そして漁業である～
1農業と漁業と営業／2畑の大きさを知る／3種まきにお金をかけるのか？／4営業にラッキーはつきもの／5魚群探知機を使っているか？／6何度も収穫するのが、営業の醍醐味／7いい日旅立ち戦法でいく／8自分に合った営業で大逆転できる／9苦手なところには、おかねをかけるしかない／第2章まとめ
●第3章 見えないところを整える ～結局営業とは人から見えないところが勝負を決める～
1目標や夢なんて修正すればいい／2正しく負ける／3何のために稼ぐのか？／4一流とは何なのか？／5どんな仕事も常に後発である／6自分の役目、役割を知る／7引き立ててくれた人の恩を忘れない／第3章まとめ
●おわりに
●著者プロフィール
発売日：2016-01-14
絶賛！発売中！
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- 秀吉の懐刀、茶の湯の会で受けた恩義に殉ず…大谷吉継。対立していた義娘とともに成し遂げた徳川家の存続…天璋院篤姫など。華やかな歴史の裏側にはその時代を生きた男と女の熱い想い、友情、血と汗、そして涙があった。教科書にはほとんど出てこない、珠玉の歴史物語。
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- 新会計ルールに翻弄され、巨額損失計上を余儀なくされたソニー、楽天、りそな、ＩＨＩ……。これら１４の企業の実例から、会計トラップを上手くかわし利益を守る術を学ぶ。各章末に処方箋付き。
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