海外企業買収 失敗の本質
東洋経済新報社
- 松本茂（著者）
過去の大型ディール１１６ケースの教訓を一冊に凝縮。成功へのビジネスモデルを示した経営者・実務家へのかつてない実戦用教科書。
・なぜこんなにも失敗するのか？
買収から10年以上経った100億円以上の海外M&A116件を精査。
成功例は９件のみ、売却・撤退に至った案件は約半数の51件。
失敗案件の買収総額は２兆8000億円。
・数多くの失敗例を通じて見えてきた「失敗の本質」を整理して紹介！
失敗例８ケースから、失敗の本質を見極める。
１ 時間を買う
２ 世界市場占有率を高める
３ 相乗効果（シナジー）を生む
４ 現地の有能な経営者・技術者を獲得する
５ 円高を利用する
こんな５つの利点にご用心。利点に潜む罠がある。
デューディリジェンスやバリュエーション、ＰＭＩは
「失敗しないための作業」であって、成功を約束するものではない。
など、思わず考えさせられる指摘が満載。
・日本企業の成功例９ケース、さらに130件以上の買収を実施して成果をあげた
IBMの事例も紹介。成功に共通の要因を見極める！
教訓１ 目先の利点でなく利益成長の可能性でディールを評価する
教訓２ 10年の時間軸で買収後の戦略を思考する
教訓３ 現地で事業を紡ぐ／１つ買収したら、１つ捨てる
・重要なのは、買うときよりも買った後！ 買収後の経営ビジョンの大切さがわかる。
発売日：2014-11-27
目次
序 章 日本企業は海外Ｍ＆Ａをモノにできるか？
第１部 失敗の本質
第１章 ５つの罠：海外Ｍ＆Ａの常識を点検する
第２章 日本企業の戦績：海外Ｍ＆Ａ１１６ディールの成否を判定する
第３章 売却、撤退した失敗ディール８ケース
第４章 失敗の本質を突き詰める
第２部 成功への戦い方
第５章 利益成長を実現した成功ディール８ケース
第６章 海外Ｍ＆Ａの手本：「現地企業」ＩＢＭの経営からヒントを得る
第７章 成功に向けてなすべきこと
第３部 教訓
終 章 ３つの教訓
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