「つながり」の創りかた
東洋経済新報社
- 川上昌直(著者)
所有から利用の時代に企業はモノ売りから脱却し、継続収益を生む顧客との関係をいかに構築すべきか。ビジネスモデル転換の方法論。
サブスクリプション、フリーミアム、レーザーブレード、リース、リピーター、……。企業と顧客との「つながり」方が大きな変貌を遂げている。顧客の価値観が「所有から利用へ」と変化し、ものづくり企業にも、もの売り企業にとっても、ビジネスの常識が根本から覆る。本書では、リカーリング(継続収益)を生み出す、ユーザーとのつながりの創りかたを提案する。現在、最注目の「サブスクリプション」をマネタイズ研究の第一人者が説き明かした決定版!
【本書より】
今、勝ち残るビジネスモデルとして注目されているのが、「サブスクリプション」です。実は、サブスクリプションは、「リカーリング」というビジネスモデルの1つです。
私は、実業で役立つビジネスモデルを研究しているので、企業の悩みを聞く場面が多々あります。その中で、リカーリングモデルに変えようとして失敗した話も見聞きしてきました。なぜ失敗するのか。その答えは明白です。「つながり」という視点が圧倒的に欠けているからです。
「つながりが不可欠な時代」に、どうしたら収益を生み出すビジネスモデルをつくれるのか。本書は、その理論を示すことが目的です。
発売日:2019-06-07
目次
はじめに
序章 サブスクリプションを支える「つながり」
第1章 売り切りモデルの停滞
――なぜリカーリングモデルが注目されるのか
第2章 リカーリングモデルのバリエーション
――サブスクリプションだけじゃない継続収益
第3章 リカーリングモデルの利益思考
――利益の認識を変える
第4章 つながりを強化する
――リカーリングモデルの必要条件
第5章 つながりを可視化する
――ユーザー視点で考える
第6章 メンバーシップが強いつながりを生む
――成果を共有する共同体へ
終章 マネタイズを実現するアセタイズ
――つながりはコストではなく資産だ
おわりに
参考文献
用語一覧
絶賛!発売中!
-
- 一生使える理論が身につく 大人の学びなおしメイク [予約]
-
- 兵藤小百合(著者)
- 美容
- 基本とさらにその先の深堀りされた内容までギュっと詰まった1冊!
-
- 先生、宗教についてゼロから教えてください [予約]
-
- 中村圭志(著者)
- 宗教・文化
- 宗教がわかれば世界の動きがわかる!
-
- はむねずこILLUSTRATION BOOK またね、メランコリア [予約]
-
- はむねずこ(著者)
- アート・デザイン
- はむねずこ待望の初画集!
-
- DaVinci Resolve Fusion 今日から使える活用ガイド [予約]
-
- 大藤 幹(著者)
- グラフィックス・デザイン
- 「Fusionページ」の専門書がついに登場!
Copyright © Mynavi Publishing Corporation