誰も教えてくれなかった営業の超基本! 「アポの5原則」
東洋経済新報社
- 藤島幸恵(著者)
【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。
【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】
でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。
27年間保険営業の現場に携わりトップセールスの実績を挙げ続けている著者の実体験を活かした【藤島流・営業の原則を完全メソッド化】したのが本書。
どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に成約できない。
そこで大切となるのは、「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることといった【アポの5原則】だ。
成功の鉄則である『アポ取りの5原則』とは、
1.スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう
2.日時と場所をきちんと設定する
3.当日の用件を確認しながら伝える
4.アポカードを書いて渡す
5.事前に確認のTELをする事を伝える こと。
営業の仕事を長く、楽しく続けていくためにぜったいに必要な理論が、だれにでも「なるほど、なるほど」と目からウロコ、腑に落ちるようにわかってしまう1冊!!
目次
まえがき
第1章 なぜ、アポがいちばん大切なのか
◆プレイングマネージャーだった私が「アポの5原則」を創った本当の理由
第2章 正しい進め方をすれば必ず「アポ」は取れる!
◆藤島式「アポの5原則“Five Step”メソッド」
第3章 原則を理解して「自分の営業スタイル」を作ろう!
◆「アポの5原則」を自分なりに工夫・応用して使いこなすためのQ&A
あとがき……スキルよりも、テクニックよりも大切なものがある
絶賛!発売中!
-
- 振り込み回避完全マニュアル
-
- 梶本琢程(著者)
- ゲーム・パズル
-
- 泣ける!日本史
-
- 後藤寿一(著者)
- 歴史・地理・伝記その他
- 秀吉の懐刀、茶の湯の会で受けた恩義に殉ず…大谷吉継。対立していた義娘とともに成し遂げた徳川家の存続…天璋院篤姫など。華やかな歴史の裏側にはその時代を生きた男と女の熱い想い、友情、血と汗、そして涙があった。教科書にはほとんど出てこない、珠玉の歴史物語。
-
- 決算書の50%は思い込みでできている
-
- 村井直志(著者)
- ビジネス・経済 読み物
- 新会計ルールに翻弄され、巨額損失計上を余儀なくされたソニー、楽天、りそな、IHI……。これら14の企業の実例から、会計トラップを上手くかわし利益を守る術を学ぶ。各章末に処方箋付き。
7206件中 7113-7116件目先頭前へ1771177217731774177517761777177817791780次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation