優れた営業リーダーの教科書
東洋経済新報社
- 北澤孝太郎(著者)
リクルート等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、部下を育て強い組織を作るリーダーとなるために何をすべきかを解き明かす。
簡単にものが売れない時代の営業リーダーの役割とは何か。
それは次の4つだと著者は言う。
(1)営業戦略の立案と実行
(2)営業戦術の立案と実行
(3)営業個人力の育成
(4)組織指導
つまり優れた営業リーダーが会社を飛躍させるといっても過言ではない。
営業リーダーが自ら動き、商品を育て、顧客との関係を育てる姿を見せれば、部下はついてきて強い組織となり、売上が拡大するのである。
リクルート、ソフトバンク、丸善等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、優れた営業リーダーとなるための方法を解き明かす。
営業リーダーの実力を測るサーベイつき。
発売日:2015-09-11
目次
序 章 営業リーダーの役割
第1章 優れた営業戦略とは
第2章 優れた営業戦術とは
第3章 優れた営業個人力育成とは
第4章 優れた組織指導とは
終 章 優れた営業リーダーの志とは
絶賛!発売中!
-
- アクアリウムを趣味にする
-
- 木下裕人(著者)
- 教養・学習その他
- 水槽管理20年のプロが失敗しないアクアリウムの始め方を伝授!
-
- 運動・からだ図解 生理学の基本 新装版
-
- 中島雅美(監修)
- 医学
- 生命を維持するための活動が図解でわかる! !
-
- その決定に根拠はありますか? 確率思考でビジネスの成果を確実化するエビデンス・ベースド・マーケティング
- Webクリエイティブ・マーケティング
- マーケティングにおける客観的判断に役立つエビデンスの作り方を解説!
-
- 詳解 AWS CloudFormation
-
- 潮村 哲(著者)
- プログラミング
- AWSのIaCサービス CloudFormation を使い倒す!
Copyright © Mynavi Publishing Corporation