優れた営業リーダーの教科書
東洋経済新報社
- 北澤孝太郎(著者)
リクルート等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、部下を育て強い組織を作るリーダーとなるために何をすべきかを解き明かす。
簡単にものが売れない時代の営業リーダーの役割とは何か。
それは次の4つだと著者は言う。
(1)営業戦略の立案と実行
(2)営業戦術の立案と実行
(3)営業個人力の育成
(4)組織指導
つまり優れた営業リーダーが会社を飛躍させるといっても過言ではない。
営業リーダーが自ら動き、商品を育て、顧客との関係を育てる姿を見せれば、部下はついてきて強い組織となり、売上が拡大するのである。
リクルート、ソフトバンク、丸善等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、優れた営業リーダーとなるための方法を解き明かす。
営業リーダーの実力を測るサーベイつき。
発売日:2015-09-11
目次
序 章 営業リーダーの役割
第1章 優れた営業戦略とは
第2章 優れた営業戦術とは
第3章 優れた営業個人力育成とは
第4章 優れた組織指導とは
終 章 優れた営業リーダーの志とは
絶賛!発売中!
-
- 「やっぱ、A型だ」って言うな!
-
- 御瀧政子(著者)
- 趣味その他
- 日本人の4割を占めるA型。几帳面、小心者、面白みがない、ともいわれるけれど果たしてその素顔と真実は? 人気の心理研究家が目からうろこの新発見を解説!
-
- 「だから、B型だ」って言うな!
-
- 御瀧政子(著者)
- 趣味その他
- マイナスのイメージが強かったB型にいま、脚光が? 自己チュウ、落ち着きがない、ひねくれ者ともいわれるB型人間の真実を理解し、仕事や恋愛に役立てましょう!
-
- 1日1枚成功シート
-
- 兼元謙任(著者)
- スキルアップ・仕事術
- 仕事も家も家族も失った男が、上場企業の社長へと返り咲き、家庭を取り戻した。その秘密は毎日書き続けたA4シートにあった。奇跡の逆転を成し遂げた社長が成功の秘訣を伝授する!
7205件中 7141-7144件目先頭前へ1781178217831784178517861787178817891790次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation