９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
東洋経済新報社
- 野部剛（著者）
優秀な営業マンを輩出することで定評のあるソフトブレーン社が、「９０日間営業力強化プログラム」と呼ぶ独自ノウハウを大公開。営業マン、営業管理職にとっての必読書。
名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを５ステップ７０スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。
本書では、ソフトブレーン社が「９０日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。
発売日：2009-02-19
目次
プロローグ 今までの営業、これからの営業
ステップ１ 事前準備 事前準備は商談の土台作り
ステップ２ アプローチ お客様に好かれる営業マンになるための戦略
ステップ３ ヒアリング セールスをする前にお客様の心を知る
ステップ４ プレゼンテーション 商品のＰＲではなく、ニーズを満たす解決策を提案する
ステップ５ クロージング 最後にお客様の背中をそっと押す
絶賛！発売中！
-
- ＳＴＵＤＹ ＨＡＣＫＳ！
-
- 小山龍介（著者）
- スキルアップ・仕事術
- ビジネスマンの学習生産性を、楽しみながら画期的に向上させるハック集。資格試験から、語学学習、ＭＢＡ取得まで若手ビジネスマンが身につけておきたい学習ノウハウを網羅する。
-
- ＩＤＥＡ ＨＡＣＫＳ！
- スキルアップ・仕事術
- 米国シリコンバレーでブームとなっている「ＬＩＦＥ ＨＡＣＫＳ」（ライフハックス）を、アイデア生産を中心に日本人向けに解説した本。知的生産にスグに役立つノウハウが満載の本。
-
- クラウドＨＡＣＫＳ！
-
- 小山龍介（著者）
- スキルアップ・仕事術
- 今話題のクラウド技術を個人のライフハックに応用し、愉しく生産性を高めるハック集。「インデックス読書術」など最新の技術を応用したハックが満載！ ノマドワークスタイルが学べる本。
-
- 命の対価―独立系ニュース通信社の使命
-
- 山路徹（著者）
- ノンフィクション・評論
- ２００７年９月、ミャンマー民主化運動を取材していたジャーナリスト・長井健司さんが軍事政権の兵士に銃撃され死亡した。真相はいまだ闇のまま……。本書はそんな長井さんとともにアフガン、コソボ、イラクといった紛争地やオウム、桶川女子大生ストーカー殺人事件などの国内の現場取材を行ってきたＡＰＦ通信社代表が、長井さんの思い出とともに独立系ニュース通信社の存在意義を執筆。大手マスメディアができない徹底した現場主義を語る。
7209件中 7089-7092件目先頭前へ1771177217731774177517761777177817791780次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation