９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
東洋経済新報社
- 野部剛（著者）
優秀な営業マンを輩出することで定評のあるソフトブレーン社が、「９０日間営業力強化プログラム」と呼ぶ独自ノウハウを大公開。営業マン、営業管理職にとっての必読書。
名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを５ステップ７０スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。
本書では、ソフトブレーン社が「９０日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。
発売日：2009-02-19
目次
プロローグ 今までの営業、これからの営業
ステップ１ 事前準備 事前準備は商談の土台作り
ステップ２ アプローチ お客様に好かれる営業マンになるための戦略
ステップ３ ヒアリング セールスをする前にお客様の心を知る
ステップ４ プレゼンテーション 商品のＰＲではなく、ニーズを満たす解決策を提案する
ステップ５ クロージング 最後にお客様の背中をそっと押す
絶賛！発売中！
-
-
-
- グローバルキャリア
-
- 石倉洋子（著者）
- スキルアップ・仕事術
- 自分の「ユニークさ」を見出し、グローバル市場で活躍できる人材になるには、キャリア戦略をどう考え、何をしたらいいのか。著者自身とさまざまな業界のプロフェッショナルの具体的な事例を交えて指南する。
-
- 営業マンは理系思考で売りなさい
-
- 菊原智明（著者）
- スキルアップ・仕事術
- 理系・口べた人見知りのダメ営業マンが、４年連続トップ営業マンへ。科学的にアプローチしたトーク設計図、営業レターなど誰でも真似できる実例満載で、スマートに最小労力で結果を出す方法を紹介。
7209件中 7049-7052件目先頭前へ1761176217631764176517661767176817691770次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation