90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
東洋経済新報社
- 野部剛(著者)
優秀な営業マンを輩出することで定評のあるソフトブレーン社が、「90日間営業力強化プログラム」と呼ぶ独自ノウハウを大公開。営業マン、営業管理職にとっての必読書。
名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを5ステップ70スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。
本書では、ソフトブレーン社が「90日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。
発売日:2009-02-19
目次
プロローグ 今までの営業、これからの営業
ステップ1 事前準備 事前準備は商談の土台作り
ステップ2 アプローチ お客様に好かれる営業マンになるための戦略
ステップ3 ヒアリング セールスをする前にお客様の心を知る
ステップ4 プレゼンテーション 商品のPRではなく、ニーズを満たす解決策を提案する
ステップ5 クロージング 最後にお客様の背中をそっと押す
絶賛!発売中!
-
- 新しい市場のつくりかた
-
- 三宅秀道(著者)
- ビジネス・経済その他
- ものづくりではなく「文化」を創ることが、新しいマーケットを切り開く。気鋭の経営学者が、豊富な事例と多くの余談を交えて、ビジネスの豊饒な可能性を解き明かすユニークな一冊。
-
- ひと目の2択 死活編
-
- 二十五世本因坊治勲(著者)
- 囲碁
-
- 不動産は「物語力」で再生する
-
- 川井徳子(著者)
- 投資・金融
- 荒れ果てた南禅寺5000坪の庭園「何有荘」を3年で甦らせ、クリスティーズを通して世界的企業の創業者に売却。不動産再生のプロが「物語」をキーワードに不良不動産をお宝に変える。
-
- 顧客力を高める
-
- 平井孝志(著者)
- スキルアップ・仕事術
- ロングセラー『組織力を高める』の著書、待望の第2弾。顧客と一体化しヒントを取り込み、売れる商品を作り続ける力が顧客力。マーケティング脳と場の構築力から、その高め方を伝授。
7223件中 6857-6860件目先頭前へ1711171217131714171517161717171817191720次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation