９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術
東洋経済新報社
- 野部剛（著者）
優秀な営業マンを輩出することで定評のあるソフトブレーン社が、「９０日間営業力強化プログラム」と呼ぶ独自ノウハウを大公開。営業マン、営業管理職にとっての必読書。
名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを５ステップ７０スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。
本書では、ソフトブレーン社が「９０日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。
発売日：2009-02-19
目次
プロローグ 今までの営業、これからの営業
ステップ１ 事前準備 事前準備は商談の土台作り
ステップ２ アプローチ お客様に好かれる営業マンになるための戦略
ステップ３ ヒアリング セールスをする前にお客様の心を知る
ステップ４ プレゼンテーション 商品のＰＲではなく、ニーズを満たす解決策を提案する
ステップ５ クロージング 最後にお客様の背中をそっと押す
絶賛！発売中！
-
- 図解 新会社法のしくみ（第２版）
-
- 浜辺陽一郎（著者）
- 法律
- 大幅改正され２００６年に施行された会社法の解説書の第２版。施行後の法制度改正に配慮して改訂し、実務家にとっての利便性がアップ。主要項目がこれ１冊でわかる。
-
- 安倍政権の「正体」－週刊東洋経済eビジネス新書No.41
-
- 週刊東洋経済編集部（著者）
- ビジネス・経済 読み物
- 経済政策が世界の注目を浴びていた安倍首相だが、年末の靖国神社参拝によって国際社会からの厳しい批判を受けた。アベノミクス相場で株価が大きく上がり、消費者や企業のマインドも上向いた昨年だったが、2014年はどうなるのか。安倍首相の秘められた本心と、首相を取り巻く人脈に迫る。
-
-
7209件中 6817-6820件目先頭前へ1701170217031704170517061707170817091710次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation