営業マンは理系思考で売りなさい
東洋経済新報社
- 菊原智明（著者）
理系・口べた人見知りのダメ営業マンが、４年連続トップ営業マンへ。科学的にアプローチしたトーク設計図、営業レターなど誰でも真似できる実例満載で、スマートに最小労力で結果を出す方法を紹介。
営業マンは感覚で売るな！ 科学で売れ！
工学部出身・口ベタ・人見知りのダメ営業マンが、４年連続トップへ。
科学的にアプローチした「トーク設計図」「営業レター」など
誰でも真似できる実例満載で、スマートに結果を出す方法を紹介。
「人見知り歴＝年齢」「 口ベタ」「体育会系、根性系ではない」「理系出身の営業マン」「営業センスに自信がない」…。
すべて強みに変えてしまう処方箋、あります。
発売日：2011-06-09
目次
chapter１ トップ営業マンの真似をしてもダメな理由
chapter２ 理系思考のポイントは
「パターン分け＆ルール化」
chapter３ 「トーク設計図」はゴールから逆算して作成する
chapter４ レターを科学的に組み合わせて
「訪問しないで」フォローする
chapter５ 数的推理で効率を最大限に上げる
「レスポンスレター」
――営業レターの進化＆分類
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