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生命保険業界の深層構造 【一橋ＭＢＡ戦略ケースブック・分冊版】
東洋経済新報社
- 沼上幹（著者）、 一橋ＭＢＡ戦略ワークショップ（著者）
コーホート分析の手法を用いて、生保市場の動向とインターネット・チャネルを考察
本書は、２０１５年３月刊『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』（東洋経済新報社）の第３章「顧客のトレンドの変化と市場動向」を抜粋したものです。
～『一橋ＭＢＡ 戦略ケースブック』～
戦略論とフレームワークを
「使える」レベルまで思考力を高める！
マーケティングの4P's、STP、プロダクト・マップ、コーホート分析、シックス・フォーゼス・モデルなど、
MBAの分析ツールをの使い方を自学自習できる。
企業戦略の事例を、MBAで学ぶオーソドックスなツールを用いて分析。ケースとその分析結果を示すのみにとどまらず、分析プロセスを示していく。MBA取得希望者や経営学の知識を一通り学んだものの、うまく活かせないと思っている人たちに格好の書。成功している企業戦略の基本戦略とその企業独自のひと工夫を明らかにしていく分析過程には「なるほど」と思うはずだ。社外データと公表データのみでここまでできるの？ 自社ならさらにくわしくできるのではないかと思えてくる。
戦略はシンプルだ、と言われることは多い。実行することまで考えれば、戦略がシンプルに表現されなければならないことは明らかである。
しかし、現実は複雑であり、その分析の最中に使われる思考法も複雑であり、複雑さをうまく管理する諸概念とフレームワークがなければ思考は発散するばかりであり、戦略をシンプルに表現することはできない。
経営学の概念やフレームワークは、「知っている」というだけでは複雑な現実を整理する概念的道具として有益さを発揮できない。それを「使える」というレベルにまで自分自身の戦略思考力を高める必要がある。本書は「知っている」ではなく「使える」というレベルに到達するためのお手本あるいは見本のような存在である。
目次
顧客のトレンドの変化と市場動向
──生命保険業界の深層構造
第１節 ２つの指標による２つの見方
１ 保険契約高で見る悲観的見方
２ 収入保険料で見る楽観的見方
第２節 人口動態分析による市場縮小傾向の解明
１ 生命保険市場拡大の要因
２ コーホート分析から見た生命保険加入行動
３ 増加する単身世帯の市場と生命保険市場の今後
第３節 「若者」「医療保険」と親和性が高いインターネット生命保険
１ インターネット生命保険とは
２ ペントアップデマンド消失による一時的成長の鈍化
３ インターネット・チャネルに対する顧客の意識
第４節 まとめ
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