最強の営業戦略
東洋経済新報社
- 栗谷仁（著者）
世界有数の戦略コンサルティングファームであるＡ．Ｔ．カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
世界有数の戦略コンサルティングファームであるＡ．Ｔ．カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
【主な内容】
第１章 営業の競争力強化のフレームワーク／第２章 【営業力強化のステップ１】戦略・ターゲッティングの明確化／第３章 【営業力強化のステップ２】戦略と個別活動とのリンク／第４章 【営業力強化のステップ３】営業の役割定義と活動の標準化／第５章 【営業力強化のステップ４】営業活動の効率化／第６章 【営業力強化のステップ５】営業体制の構築／第７章 【営業力強化のステップ６】営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立／第８章 チャネル営業について／第９章 実際にプロジェクトを仕立てる
発売日：2009-12-17
目次
第１章 営業の競争力強化のフレームワーク
第２章 【営業力強化のステップ１】戦略・ターゲッティングの明確化
第３章 【営業力強化のステップ２】戦略と個別活動とのリンク
第４章 【営業力強化のステップ３】営業の役割定義と活動の標準化
第５章 【営業力強化のステップ４】営業活動の効率化
第６章 【営業力強化のステップ５】営業体制の構築
第７章 【営業力強化のステップ６】営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立
第８章 チャネル営業について
第９章 実際にプロジェクトを仕立てる
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