最強の営業戦略
東洋経済新報社
- 栗谷仁(著者)
世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
【主な内容】
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク/第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章 チャネル営業について/第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
発売日:2009-12-17
目次
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク
第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化
第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク
第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化
第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化
第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築
第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立
第8章 チャネル営業について
第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
絶賛!発売中!
-
- 百度式600万人中国観光客を呼び込む方法
-
- 陳海騰(著者)
- 日本社会・日本政治
- 遂に中国旅行者のビザ発行条件が緩和、中国人観光客600万人時代がやってきます。本書では、中国人観光客のハートを掴み、リピーターへと変えるノウハウを紹介します。
-
- できる社員の健康管理術
-
- 亀田高志(著者)
- 経営・マーケティング
- 長引く不況下、疲れているビジネスマンに朗報! 簡単な方法で体調を管理し、明るく元気に過ごせて生産性を上げられる方法を、人気赤丸上昇中の産業医がわかりやすく説き明かす。
-
- 危機にこそ、経営者は戦わなければならない!
-
- 金川千尋(著者)
- 経営・マーケティング
- 名著『社長が戦わなければ、会社は変わらない』に大幅加筆。「震災後」への対応、更なるグローバル化戦略など幾多の試練を乗り越え、ますます真価を発揮する金川流経営のすべて。
-
- 会社のコストを利益に変える リバースオークション戦略
-
- 谷口健太郎(著者)
- 経営・マーケティング
- コスト削減で見落としがちなのは、事務用品をはじめとする間接材。購買担当者が手間と時間をかけずに、Web上で業者選定から調達情報取得などを経て購入できる方法を公開。
7213件中 7129-7132件目先頭前へ1781178217831784178517861787178817891790次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation