実践力を鍛える戦略ノート［マーケティング編]
東洋経済新報社
- 原田勉（著者）
ビジネスプランの立案に必要不可欠なマーケティング戦略に焦点を当て、実際のビジネスの現場で役立つ分析手法の解説とケース演習で実践的なスキルを鍛えるトレーニングブック。
発売日：2006-04-27
目次
第１章 マーケティングの全体像
第２章 顧客の特徴を理解する―市場セグメンテーション
第３章 主要顧客を選択する―ターゲティング
第４章 顧客の行動を理解する―ＤＭＵ分析、ＤＭＰ分析、ＫＢＦ分析
第５章 他社との違いを打ち出す―ポジショニング
第６章 営業力を展開する―販売戦略、ＫＰＩ分析
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