ロジカル・セリング
東洋経済新報社
ロジカル・シンキングを営業に落とし込む技術を教える１冊。論理思考をいざ自分の営業活動で活かそうとすると、実践できない人に向けて、法人営業のやり方を解説。『Ｔｈｉｎｋ！』の人気連載を書籍化。
営業について解説している本は数多くある。中には、伝説的な営業マンがみずからの武勇伝を語っているものもある。「トップ営業に学べ」とばかりに、こうした書籍を読んだ後に、「この著者はすごいが、ちょっとまねできないな……」という感想をもった方は多いのではないだろうか。
営業に勝つためには「仮説力」と「検証力」が重要だ。「仮説力」とは、顧客が求めている内容を事前情報から類推し、現時点の解をつくる力。「検証力」とは、類推した解を、顧客との対話を通じ、より精度の高い解に仕立てる力。
この２つの力を引き出すためには、ロジカル・シンキングを営業の現場で実践する必要がある。これを、著者たちは「ロジカル・セリング」と名づけた。
ロジカル・シンキングはビジネスパーソンの基本スキルとして、すっかり定着し、提案書やプレゼンテーション資料の作成に際しては、当たり前に使われている。この基本スキルを分析や文書作成にとどめず、営業現場での活用に踏み込み、提案営業活動全体を通じて、顧客に刺さる提案を行ない、大きな成果を獲得することが本書の狙いである。
発売日：2010-12-09
目次
第１章 営業に立ちはだかる２つの「カベ」
第２章 「悩み」のカベ
第３章 「ヒト」のカベ
第４章 ２つのカベを壊す
第５章 チーム力で２つの「カベ」を壊す
第６章 ロジカル・セリング導入プロジェクトの実施例
絶賛！発売中！
-
-
- 新興国投資ガイドブック
-
- 藤田勉（著者）
- 投資・金融
- 主要新興国経済・金融の歴史、現状、展望を中心に紹介し、高い成長性のみならずそのリスクとコントロールの方法について丁寧に解説。新興国を含めた投資戦略を考える上で必携の書。
-
-
- マーケティングマインドのみがき方
-
- 岸田雅裕（著者）
- スキルアップ・仕事術
- 「ユニクロのターゲットは広くて狭い」……。豊富な事例、エピソードを通じて、マーケティングの重要なテーマ、キーワード、そして新たなトレンドをわかりやすく解説！
7253件中 6933-6936件目先頭前へ1731173217331734173517361737173817391740次へ最後
Copyright © Mynavi Publishing Corporation